Competing for Growth ¿Qué estrategias de crecimiento y en qué mercados?
Frente a crisis, innovación e inversión. Al menos para las grandes multinacionales. Casi nueve de cada diez empresas de gran tamaño reconocen haber aumentado su cartera de productos en los tres últimos años para aprovechar al máximo las oportunidades que ofrecen los mercados en los que están presentes. ¿Cuáles son esos mercados preferidos? Una vez más, India y China se posicionan en primer lugar. Pero atención. Los países favoritos, englobados en el término BRIC (Brasil, Rusia, India y China) evolucionan con nuevas zonas, como Polonia, México o Argentina. Países “Post BRIC” les denomina Ernst & Young en su Estudio “Competing for Growth” . El estudio pone un especial énfasis en la gestión del talento.
Ante la actual coyuntura económica ¿qué estrategias de crecimiento están adoptando las multinacionales y en qué mercados? es la pregunta objeto del Estudio global de Ernst & Young, Competing for growth, realizado entre más de 400 altos ejecutivos y expertos en marketing de empresas de todo el mundo, incluidas españolas. Los datos recogidos en el Informe se han comparado con las compañías de cada sector distinguiendo, dentro de cada uno de ellos, entre empresas con mejor y peor comportamiento en términos de Ebitda y de sus ingresos en los dos últimos años.
Las conclusiones no dejan lugar a dudas. A pesar de la recesión económica mundial, el 87% de las empresas reconoce que ha aumentado su cartera de productos durante los últimos tres años. El incremento de la cartera de productos es un síntoma de que la innovación se ha convertido en una herramienta competitiva fundamental para las empresas a nivel global. La velocidad a la que se ha producido este cambio ha sido espectacular. El 62% de los directivos consultados asegura que ahora son más rápidos en el desarrollo de productos y servicios que hace tres años. De momento, el 75% de las ventas corresponden a artículos que no habían sido desarrollados para mercados de rápido crecimiento. Una verdadera ‘explosión’ en el desarrollo de nuevos productos.
India y China, continúan siendo los mercados de referencia para todas las compañías, con independencia de donde tengan su sede. Casi la mitad de los consultados (47%) asegura que la India es su mercado más importante, mientras que el 44% cita a China. Por debajo de éstos, las preferencias difieren en función del origen de la compañía. Tras India y China, se sitúan Oriente Medio, Brasil y Rusia como los destinos preferidos por las empresas con mejor comportamiento de Europa Occidental.
En el escenario internacional, Brasil se ha convertido en un destino muy deseado para los inversores. Mientras, Rusia pierde posiciones en el mercado asiático ocupando el octavo puesto, al tiempo que ha desaparecido de la décima posición en el norteamericano. Pese a todo, todavía se mantiene entre los cinco mercados preferidos por las empresas europeas.
Surgen también zonas geográficas nuevas a destacar. El término BRIC, con el que se denomina al conjunto de países que forman Brasil, Rusia, Indica y China, está evolucionando hacia un nuevo concepto más amplio “que hemos denominado ‘Post BRIC’ un nuevo escenario en el que observamos la creciente importancia que comienzan a tener entre las multinacionales países como Polonia, México o Argentina”, según comenta Jay Nibbe, responsable de Mercados para EMEIA de Ernst & Young.
A nivel general, China (30%), India (28%), Brasil (12%) y México (12%) son, hoy por hoy, los principales centros de producción en el mundo, según el informe. Cuando los resultados se centran en las compañías con mejor comportamiento, India y China se convierten en los centros de referencia para el 43% y el 41% de los directivos consultados, respectivamente. A su vez, estos datos coinciden con los países objetivos de sus ventas.
A la hora de expandirse geográficamente, la mayoría de los ejecutivos consultados considera que la opción más rápida para acceder a nuevos mercados es a través de un distribuidor local. Las empresas con mejor comportamiento también se inclinan por esta posibilidad, aunque añaden la de un agente de ventas frente a otras opciones como son una joint venture o la adquisición de una compañía local, estas dos últimas muy utilizadas por las empresas que han registrado un peor comportamiento. De esta manera, las compañías de éxito aceleran su acceso al mercado reduciendo la inversión así como su exposición contractual.
Importante y a tener muy en cuenta es la política de Recursos Humanos. El Estudio pone un especial énfasis en la gestión del talento. O cómo conseguir, atraer y mantener a los mejores recursos humanos en regiones por explorar. Y en las que la rotación de personal es muy elevada.
En el caso de España, comenta José Luis Ruiz Expósito, Socio Responsable de Mercados de Ernst & Young «los planes de crecimiento están teniendo una importancia capital para las compañías de cualquier tamaño y de casi todos los sectores. Sin embargo, no todas están igual de preparadas en nuestro país para afrontar los numerosos desafíos que ello implica”
El estudio “Competing for Growth” de Ernst & Young, ha sido realizado por Economist Intelligence Unit (EIU) entre enero y febrero de 2011. A nivel mundial, han participado más de 400 altos ejecutivos, directores y expertos en marketing de multinacionales de todo el mundo, incluidas españolas. Los datos recabados se han comparado con las compañías de cada sector distinguiendo, dentro de cada uno de ellos, entre empresas con mejor y peor comportamiento en términos de Ebitda y de sus ingresos en los dos últimos años.
Ernst & Young es una firma líder mundial en servicios profesionales de auditoria, de asesoramiento fiscal y legal, transacciones y consultoría. Con 141.000 profesionales está constituida por firmas miembros de Ernst & Young Global Limited, cada una de las cuales es una entidad legal independiente. 
(Publicado en Distribución Actualidad Juni0 2011)
