España es el tercer país de Europa en crecimiento de comercio electrónico, la tercera revolución, que eclosiona en pleno siglo XXI y una tendencia, que todavía tiene camino por recorrer, en nuestro país. Quedan asignaturas pendientes, como la internacionalización, y ‘plazas libres’ para los grandes grupos, que no han dado el salto definitivo. En cualquier caso, un gran mercado potencial y oportunidades para grandes y pequeñas empresas.
No es igual “ir de compras” que “hacer la compra” Los operadores con negocios en torno al “ir de compras”, textil, electro, viajes, libros, de efecto lúdico, se adelantaron en propuestas on y off line que atrajeran a un consumidor que no solo busca tiempo. Busca también ocio, diversión, experiencia para su tiempo libre. ¿Por qué la mayor pasividad de los operadores alimentarios, protagonistas del concepto “hacer la compra” ?
En poco más de dos años, alice.com ha revolucionado las relaciones en la cadena de suministro en Estados Unidos. A España llega ahora “para quedarse”. También “para cambiar las relaciones entre marcas y consumidores” dice Ignacio Somalo, presidente ejecutivo para Europa de esta revolucionaria plataforma de internet. Finales de septiembre es la fecha. Alice.com el nombre. Acercar la marca a los consumidores, sin intermediarios, ofreciendo a los fabricantes los servicios tecnológicos, logísticos y de marketing que les permita gestionar una relación mutua de 360 º el objetivo. De todo ello hablamos con Ignacio Somalo, uno de los artífices de la puesta en marcha del modelo en España “una idea de mi socio Gustavo García Brusilovsky. Yo soy la persona encargada de su implantación y desarrollo en Europa”
“Es bueno tener competencia. Lo difícil es hacer, y hacerlo bien, lo que hace el líder, el pionero. En vente-privee, pionero en los clubs de compra online, los nuevos competidores nos animan a hacer las cosas cada vez mejor” Fundada por Jacques-Antoine Granjon, que estos días estará en Madrid para explicar las claves del éxito del concepto, vente- privee.com es la empresa pionera y líder del club privado de compra online. Cuenta con 12,3 millones de socios, 1,7 millones en España, su segundo mercado, y 1.200 marcas colaboradoras. De ello hablamos con Fernando Maudo su director general. Un convencido de que este liderazgo parte de la diferenciación. Algo tan sencillo como dar prioridad a las marcas.
