7 de cada 10 seniors compra por impulso

Los mayores de 65 años, los seniors, se han convertido en un target estratégico para los mercados de Gran Consumo. Son compradores por impulso. A mayor edad, menor planificación de la compra.

seniors

Un 73% de ellos afirma comprar por impulso, en el mismo punto de venta, en algunas ocasiones, mientras que un 23% asegura hacerlo siempre. Sólo el   62% de los senior planifica su cesta, frente al un 72% de los consumidores de entre 50 y 64 años que sí lo hace.

Son datos de  AECOC Shopper View, plataforma de estudios del comprador, que en su último informe recoge las características y hábitos de consumo  de este colectivo.

Por lo que respecta a canal,  los seniors  prefieren el supermercado (94%), al que  acuden de forma habitual, una media de 3 veces por semana. La tienda especializada de barrio es el segundo tipo de establecimiento que visitan (46%), seguida del mercado (32%). De ello,  se desprende que son los que más actos de compra  realizan a la semana,  aunque el tamaño de su bolsa es menor que el de la media.  Para más de la mitad (51%), la cercanía de la tienda es el principal driver de elección de enseña, mientras que  la variedad de productos y marcas es el segundo aspecto más valorado (33%).

Por otra parte, el informe revela que  adquieren formatos más pequeños, adaptados a los miembros de la familia (habitualmente dos). Las innovaciones  que más les atraen son las de productos saludables. En categorías, como platos precocinados buscan  que tengan ingredientes más naturales (34%); en el caso de postres, lácteos y yogures, que aporten beneficios para su salud (31%). En  alimentación envasada, las innovaciones se centran en facilitar la manipulación del producto y, en  droguería y limpieza demandan novedades relacionadas con  el envase, como  buen sistema de apertura, tamaño y facilidad del agarre, entre otros.