Informe D/A Retail – Mercado Cosmética y Perfumería 2025
10/07/2025
Texto/REDACCIÓN D/A RETAIL
Fotos/BANCO DE IMÁGENES / IA Generativa.
El Informe de Mercado Perfumería y Cosmética 2025 de D/A Retail ofrece una panorámica completa de una industria que consolida su peso económico y cultural en España.
Con un consumo que supera los 9.200 millones de euros y exportaciones por encima del vino y el aceite de oliva, el sector vive una etapa de dinamismo sostenido. La omnicanalidad, la polarización entre precio y valor añadido, el auge del canal farmacia y la irrupción de nuevas marcas y formatos digitales perfilan un mercado competitivo, innovador y cada vez más conectado con el bienestar y la identidad personal del consumidor.
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Una industria que creció el doble que el PIB en 2024
Durante 2024, el sector de la cosmética y el perfume en España no sólo consolidó su recuperación, sino que registró un crecimiento del 7,7%, duplicando el incremento del Producto Interior Bruto nacional (3,2%). Así lo reflejó el informe Radiografía de la Industria Cosmética y del Perfume en España, elaborado por Stanpa, que subrayó la madurez, solidez y dinamismo de una industria cada vez más vinculada al bienestar, la autoestima y la salud cotidiana.
Con más de 11.200 millones de euros en consumo en el mercado interior, la industria amplió su peso en la economía hasta representar el 1,03% del PIB, frente al 0,9% de cuatro años atrás. La inversión media por persona superó por primera vez los 220 euros anuales, una cifra que confirma el arraigo cultural del cuidado personal en la sociedad española.
El perfume, protagonista de un mercado más emocional
Entre las categorías que más crecieron destacó el perfume, con un repunte del 11,3%, especialmente en fragancias masculinas (+13,3%). Con más de 2.299 lanzamientos en un solo año, la perfumería mostró un ritmo de innovación que confirmó su papel central en la rutina emocional y estética de los consumidores. Según el estudio, el 64% de los españoles afirmó que el perfume les hace sentir bien, situándose entre los tres productos más asociados al bienestar personal.
También crecieron con fuerza el cuidado de la piel (+5,9%) —impulsado por productos faciales (+7,2%) y fotoprotectores—, y el cuidado del cabello (+8,9%). La cosmética de color experimentó un incremento del 9,8%, con picos del 18,7% en maquillaje facial.
Una industria que da empleo, liderada por mujeres
El sector generó más de 50.200 empleos directos y superó los 300.000 indirectos, según datos de la Seguridad Social. La mujer fue protagonista en todos los niveles: representó el 60% del empleo directo y ocupó el 56,6% de los puestos directivos. En peluquería y estética, esa presencia se elevó al 92%, destacando también el papel del sector como impulsor del emprendimiento femenino.
España, potencia exportadora por delante del vino y el aceite
El informe también destacó el papel internacional de la cosmética española. Las exportaciones alcanzaron un récord de 9.589 millones de euros (+23%), situando a España como el segundo mayor exportador mundial de perfumes, solo por detrás de Francia. Por primera vez, el sector superó en volumen exportador a productos emblemáticos como el vino, el calzado o el aceite de oliva.
El perfume representó el 51% del total exportado, con más de 4.400 millones de euros, y casi la mitad de los envíos se dirigieron a mercados extracomunitarios, como EE.UU., México, Emiratos Árabes Unidos o China. La balanza comercial del sector fue positiva en 3.788 millones, un 47% más que el año anterior.
Europa, epicentro del consumo y la innovación cosmética
La industria cosmética y del cuidado personal no solo creció con fuerza en España en 2024. A nivel europeo, el sector reafirmó su condición de motor económico y social, con ventas minoristas valoradas en 104.000 millones de euros, según datos de Cosmetics Europe.
Alemania (16.900 M€) y Francia (14.200 M€) lideraron el ranking de consumo, seguidos de Italia (13.000 M€), Reino Unido (12.200 M€), España (11.200 M€) y Polonia (5.800 M€). En cuanto a categorías, el cuidado de la piel fue el segmento de mayor peso (30.100 M€), por delante de productos de higiene (24.700 M€), cuidado capilar (18.100 M€), fragancias (17.100 M€) y cosmética decorativa (13.900 M€).
Además de su volumen interno, Europa se consolidó como potencia exportadora, con 29.400 millones de euros en exportaciones en 2024, siendo Francia e Italia responsables de más del 50% del total global europeo.
La cadena de valor cosmética sostiene más de 3,5 millones de empleos en Europa, con cerca de 266.000 puestos directos y un efecto multiplicador relevante: por cada 10 trabajadores directos, se generan al menos 2 empleos adicionales en la economía general, gracias al impacto indirecto y al consumo inducido.
A ello se suman otros factores estratégicos como la atracción de inversión extranjera, el peso de las marcas y el gasto en I+D, que refuerzan la competitividad futura de la economía europea. Con 500 millones de consumidores en el continente, los productos cosméticos se integran como parte esencial de la vida diaria, con beneficios tanto funcionales como emocionales.
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Consumidor consciente de su imagen, bienestar y salud
Detrás del crecimiento sostenido de la industria cosmética y del perfume en España se encuentra un consumidor cada vez más consciente de su imagen, su bienestar y su salud. En 2024, los españoles elevaron su gasto medio anual en productos de perfumería y cosmética hasta los 221,6 euros, una cifra histórica que refleja no solo una mejora económica, sino un cambio profundo en la forma en que la sociedad se cuida y se percibe.
El cuidado personal ha pasado a formar parte del núcleo de las actividades cotidianas que los españoles identifican con el bienestar, solo por detrás del ejercicio físico y la relajación. Según los datos recogidos por Stanpa, 7 de cada 10 personas consideran que el uso de productos cosméticos mejora su autoestima y confianza. Esta percepción se traslada directamente a los hábitos de consumo.
En términos de volumen, 2024 cerró con una media mensual de 820 millones de euros en consumo de productos cosméticos, consolidando una evolución muy positiva respecto a ejercicios anteriores. Y si bien el perfume sigue siendo uno de los artículos más emocionalmente vinculados —el 64% afirma que les hace “sentir bien”—, la preocupación por la piel, el cabello o la higiene diaria ha cobrado un peso creciente.
Hábitos que evolucionan: más rutinas, más criterio
El consumidor medio español utiliza de forma diaria entre 5 y 9 productos cosméticos, dependiendo del sexo y la edad. Entre los artículos más extendidos se encuentran la pasta de dientes (94%), el jabón o gel (93%), el desodorante (83%) y el champú (82%), seguidos por el perfume (59%) y los productos de cuidado facial (49%).
Entre los hombres, el promedio es de 5,7 productos al día, mientras que las mujeres utilizan hasta 8,5 productos en sus rutinas habituales. Esta diferencia también se refleja en las categorías que más crecieron en 2024: el cuidado de la piel, especialmente facial (+7,2%), y la cosmética decorativa, como el maquillaje de rostro (+18,7%) y los productos para labios (+11,6%).
La preocupación por la salud y el envejecimiento saludable también empujó al alza el consumo de fotoprotectores (+5%) y productos de higiene bucodental, que crecieron un 7,3%, demostrando que el concepto de cosmética ha dejado de estar asociado exclusivamente a la belleza para abarcar aspectos de salud preventiva.
Categoría
Crecimiento (%)
Maquillaje facial
18,7%
Perfumería
11,3%
Cosmética decorativa (total)
9,8%
Cuidado del cabello
8,9%
Cuidado facial
7,2%
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Distribución en transformación
La reconfiguración de los canales de distribución ha sido uno de los ejes clave del sector cosmético en los últimos años. El mercado español presenta hoy un ecosistema marcadamente omnicanal, donde el consumidor navega con fluidez entre puntos de venta físicos y digitales, según el tipo de producto, la urgencia, el nivel de especialización o el precio.
Según el informe “Distribución de Perfumería y Cosmética” del Observatorio Sectorial DBK de INFORMA, el gran consumo (supermercados, hipermercados y grandes almacenes) dominó el mercado en 2023 con una cuota del 47,6%, registrando además un crecimiento interanual del 14,2%. Este canal se afianza como el principal punto de acceso a productos de higiene diaria y cuidado básico, donde la conveniencia, la accesibilidad y la relación calidad-precio son claves.
El mismo estudio situó al canal selectivo —perfumerías especializadas y cadenas premium— con un 21% del mercado y un crecimiento del 12,1%, mientras que la farmacia representó un 19,4% del total, con un crecimiento del 12% en 2023. Ambos canales se consolidaron como alternativas preferidas para productos con mayor valor añadido, como tratamientos faciales, fragancias o cuidado antiaging, donde el consumidor busca prescripción, confianza e innovación.
2024 confirma la polarización del mercado
Las proyecciones recogidas en la “Radiografía del sector en España 2024” elaborada por Stanpa confirman que todos los canales mantuvieron un comportamiento dinámico, aunque con matices que apuntan a una creciente polarización del consumo.
El gran consumo mantuvo su protagonismo con un crecimiento estimado entre el 7,3% y el 8%, reforzando su rol en productos de rotación y precio competitivo. No obstante, los canales de mayor especialización registraron tasas de crecimiento ligeramente superiores: el selectivo creció un 8,3%, mientras que la farmacia —y en particular la dermofarmacia— avanzó entre un 8,3% y un 8,6%, consolidándose como canal de referencia en cuidado facial, fotoprotección y tratamientos específicos.
El canal de peluquería profesional también recuperó fuerza, creciendo un 8,5%, impulsado por servicios de coloración y tratamiento capilar especializado.
El canal online mantiene su expansión con ritmos desiguales
El canal online, incluyendo pure players y operadores mixtos, registró en 2024 un crecimiento del 8,04%, según Stanpa. Los pure players fueron los más dinámicos, superando el +12%, frente a un crecimiento más moderado del ecommerce de retailers con tienda física. Este comportamiento confirma que el consumidor digital es más exigente, segmentado y sensible a la experiencia de compra y a la logística.
En términos de cuota, DBK estimaba en 2023 que el canal online puro representaba el 3,9% del mercado, mientras que la venta directa se situaba en el 2,4%. Aunque su peso es todavía reducido en volumen, su influencia es creciente en términos de captación de valor, innovación y fidelización, especialmente en categorías como cosmética de color, skincare nicho o productos con prescripción digital.
Un consumidor con criterio múltiple y lógica dual
Ambos informes coinciden en un diagnóstico clave: el consumidor cosmético español adopta un comportamiento dual y selectivo. Recurre al gran consumo por eficiencia y precio en productos de higiene o aseo, pero acude a perfumerías especializadas, farmacias o entornos online curados para experiencias más personalizadas, efectivas o aspiracionales.
Esta dualidad obliga a los operadores tradicionales a repensar su posicionamiento. Como señala Stanpa, “no basta con estar en todos los canales: cada canal debe ofrecer una propuesta de valor clara y diferenciada”. En un entorno donde la distribución ya no se define solo por el formato, sino por la experiencia y la utilidad percibida, la competitividad está más ligada a la estrategia que al tamaño.
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Los protagonistas del sector
La industria cosmética y del perfume en España no solo crece en cifras, también se define por una intensa competencia entre marcas y retailers que luchan por posicionarse en la mente del consumidor. En un mercado cada vez más polarizado entre lo funcional y lo aspiracional, los líderes del sector combinan escala, innovación, valor de marca y penetración multicanal.
Retailers: Mercadona, Druni y Primor dominan un mercado concentrado
Según el informe “Distribución de Perfumería y Cosmética” de DBK, el canal minorista español presenta un alto grado de concentración: los cinco primeros operadores concentran el 42% de la cuota de mercado y los diez primeros superan el 54%.
En cabeza se sitúa Mercadona, con una cuota estimada del 16,1%, impulsada por el éxito de su marca propia Deliplus y un modelo basado en eficiencia y surtido controlado. En 2024, su canal online generó unos 142,3 millones de dólares, consolidando su peso también en el entorno digital.
El segundo puesto lo ocupa Druni (junto a Arenal), con una cuota del 8,9% y un enfoque híbrido entre especialización, masstige y fuerte presencia online (161,7 millones de dólares en ingresos digitales estimados). Le sigue de cerca Primor, con un modelo de precios agresivos y una cuota del 6,3%, destacando también en ecommerce gracias a su agilidad y promociones constantes.
Carrefour y El Corte Inglés, aunque con datos de cuota ligeramente desactualizados (2021), mantienen una posición relevante, en especial el segundo como referente del canal selectivo y de gran almacén.
Completan el top 10 nombres como Sephora (experiencia premium), Amazon (líder en ingresos online con 166,1 millones de dólares), Lidl (con su marca propia Cien), la farmacia online Mifarma by Atida, y Rituals, que capitaliza el auge del bienestar en clave monomarca.
Posición
Retailer
Cuota 2023 (valor)
Ingresos online 2024 (est.)
Modelo de negocio
1
Mercadona
16,1%
142,3 M$
Gran consumo / MDD (Deliplus)
2
Druni (+ Arenal)
8,9%
161,7 M$
Especialista / Masstige
3
Primor
6,3%
142,3 M$
Especialista / Precios agresivos
4
Carrefour
~8,5% (2021)
N/D
Gran consumo
5
El Corte Inglés
~3,9% (2021)
N/D
Grandes almacenes / Selectivo
6
Sephora
N/D
N/D
Experiencia premium / Selectivo
7
Amazon
N/D
166,1 M$
Marketplace / Pure Player
8
Lidl
N/D
N/D
Gran consumo / MDD (Cien)
9
Mifarma by Atida
N/D
N/D
Farmacia online
10
Rituals
N/D
N/D
Monomarca / Bienestar
Marcas: L’Oréal, Puig e Isdin lideran el reconocimiento y la penetración
En cuanto a las marcas más relevantes en el mercado español, el liderazgo se reparte entre grandes multinacionales, enseñas nacionales consolidadas y marcas de distribución.
Encabeza el ranking L’Oréal Groupe, que despliega una potencia global sin rival a través de marcas como L’Oréal Paris, Garnier, Maybelline, Lancôme o YSL, presentes en todos los canales y rangos de precio. Le sigue Puig, orgullo del sector español, con una sólida presencia en perfumería selectiva y de autor, y marcas icónicas como Paco Rabanne, Carolina Herrera o Jean Paul Gaultier.
En tercer lugar destaca Isdin, líder indiscutible en fotoprotección y dermocosmética, cuyo producto estrella FusionWater se mantiene como el fotoprotector más vendido en España. La lista continúa con Nivea (gran consumo) y Clarins (alta cosmética selectiva), ambas con fuerte reconocimiento y alta rotación de productos emblemáticos.
El ranking se completa con nombres como Garnier (crecimiento global sostenido), Estée Lauder Companies (lujo y multimarcas), Deliplus (marca blanca de Mercadona con altísima penetración), Sesderma (dermocosmética española) y Coty Inc., grupo que gestiona marcas populares como Max Factor o Rimmel.
Posición
Marca (Grupo)
Indicadores Clave de Liderazgo
1
L’Oréal (L’Oréal Groupe)
Portfolio global, presencia en todos los canales, liderazgo en belleza
2
Puig (Puig S.A.)
Líder español en perfumería selectiva y de autor
3
Isdin
Marca nº1 en fotoprotección y dermocosmética en canal farmacia
4
Nivea (Beiersdorf)
Marca de gran consumo con alta penetración y fidelidad
5
Clarins
Selectivo, con productos icónicos y fuerte conexión emocional
6
Garnier (L’Oréal)
Alta rotación, muy presente en gran consumo y valorada
7
Estée Lauder Companies
Potencia global en lujo con marcas como Clinique, M.A.C., Estée Lauder
8
Deliplus (Mercadona)
Marca de distribuidor con la mayor penetración nacional
9
Sesderma
Cosmética de tratamiento y prestigio en farmacia
10
Coty Inc.
Portfolio amplio en maquillaje y perfumería accesible
*Ante la ausencia de un único informe consolidado con datos de facturación por marca y retailer para 2023/2024, los siguientes rankings se han elaborado a partir de una síntesis de múltiples fuentes, incluyendo informes de cuota de mercado (Kantar, DBK), datos de ingresos de ecommerce (ecommercedb), y análisis de penetración y popularidad de marcas.
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Tendencias 2025
La industria de la perfumería y la cosmética en España está viviendo su mejor momento, donde la tecnología, la ciencia, el compromiso social y el bienestar convergen para responder a un consumidor más exigente y consciente que nunca. Las marcas que sepan leer estas tendencias —y aplicarlas con autenticidad— no sólo sobrevivirán, sino que brillarán en el mercado de la nueva belleza.
TEXTO ELENA SERRANO
Estas son las cinco grandes tendencias que marcaron el ritmo del mercado en 2024 y prometen seguir haciéndolo en 2025.
Sostenibilidad y belleza consciente
Lo verde está de moda, y no hablamos solo de color. El cambio climático y el impacto ambiental ocupan un lugar prioritario en la conciencia colectiva, por lo que los consumidores exigen que sus rutinas de belleza también sean sostenibles. Según Stanpa, el 42% de los consumidores ya prioriza productos con ingredientes naturales y fórmulas limpias. Esto se traduce en una creciente oferta de envases recargables, reciclables o biodegradables, así como en un enfoque “cruelty-free” y una trazabilidad transparente.
Marcas como Lush, Garnier o Freshly Cosmetics lideran este movimiento, demostrando que la sostenibilidad no está reñida con la innovación ni con los resultados. Además, iniciativas como el «Código Ético de Sostenibilidad» de Stanpa refuerzan el compromiso del sector en esta dirección. La belleza, hoy, se mide también por su huella ecológica.
Personalización y experiencia del consumidor
En la cosmética actual, el lema es: “tu piel, tus reglas”. El auge de la personalización ha llevado al desarrollo de productos y rutinas totalmente adaptadas al perfil de cada persona: tipo de piel, edad, estilo de vida e incluso condiciones climáticas del entorno.
Pero no solo se trata del producto, sino también de cómo lo compramos. Las tiendas físicas integran experiencias digitales con probadores virtuales basados en Realidad Aumentada (RA), mientras que el canal online ofrece cuestionarios inteligentes, asesoramiento remoto y recomendaciones personalizadas basadas en algoritmos de IA. El 70% de los consumidores valora positivamente la experiencia omnicanal, según un estudio de Marketing Insider Review.
¿La meta? Que comprar cosmética se parezca más a una experiencia VIP que a una compra de supermercado.
Digitalización y tecnología
La cosmética también ha abrazado la revolución digital. La Inteligencia Artificial (IA) ya no es solo cosa de Silicon Valley: analiza la piel, predice necesidades, sugiere rutinas y hasta formula productos a medida. Un buen ejemplo es la app Skin Genius de No7, que recomienda tratamientos tras escanear el rostro del usuario.
Además, la Realidad Aumentada y la Realidad Virtual han transformado el clásico «probar antes de comprar». Herramientas como el «Virtual Try-On» de Sephora o L’Oréal permiten testear colores y texturas en tiempo real desde el móvil. Y no olvidemos el papel del ecommerce que se encuentra potenciado por redes sociales como TikTok, auténticos escaparates virales.
Neurobelleza y bienestar holístico
La cosmética ya no solo embellece: también calma, relaja y conecta con las emociones. La neurobelleza investiga la interacción entre el sistema nervioso y la piel, desarrollando productos que no sólo hidratan, sino que aportan sensaciones placenteras, reducen el estrés o mejoran el ánimo.
Ingredientes como la lavanda, el CBD o los adaptógenos naturales están en auge, integrándose en fórmulas que miman tanto la epidermis como el estado emocional. Según datos de BeautyProf, el 65% de los consumidores considera que el bienestar mental es tan importante como el físico en su rutina de cuidado.
Cosmecéutica y belleza científica
Si hay algo que el consumidor de 2024 no perdona es la falta de resultados. De ahí el boom de la cosmecéutica: una categoría a medio camino entre la cosmética y la farmacia que apuesta por ingredientes con respaldo científico y eficacia probada.
Hablamos de retinoides, péptidos, ácido hialurónico o niacinamida en concentraciones potentes y formulaciones innovadoras. Marcas como The Ordinary o Medik8 han conquistado a una generación de consumidores ávidos de ciencia, transparencia y transformación visible. El conocimiento es poder… y también belleza.
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