Con casi diez años de recorrido y una previsión de facturación de 24 millones de euros en 2025, Blue Banana consolida su posicionamiento como una marca de moda con propósito. La compañía, certificada como empresa B Corp, avanza en su expansión omnicanal —con nuevas aperturas físicas y presencia internacional— y diversifica su propuesta con Blue Banana Athletics, su línea deportiva.
La evolución de Blue Banana refleja una estrategia empresarial enfocada en el crecimiento sostenible y la adaptación al consumidor contemporáneo. La marca, que nació como pure player digital, ha dado el salto al canal físico con fuerza, situando las tiendas propias como principal fuente de ingresos. Juan Fernández-Estrada y Nacho Rivera, cofundadores de la compañía, repasan los hitos más recientes de la firma —como la certificación B Corp o la apertura de nuevos mercados— y explican cómo están integrando tecnología, datos y sostenibilidad para construir un modelo de negocio competitivo y diferencial.
¿Cómo resumen el desempeño de Blue Banana en el último ejercicio? ¿Cuáles son los hitos más destacables?
Juan Fernández-Estrada: Ha sido un año del que podemos sentirnos orgullosos. En términos de expansión, hemos abierto tiendas propias en ciudades que ya teníamos identificadas como estratégicas, como Gijón y Palma, y también en centros comerciales clave como La Maquinista, en Barcelona, o La Vaguada, en Madrid. A esto se suma nuestra presencia creciente en distintos corners de El Corte Inglés. También hemos crecido en internacional con nuevos puntos de venta en tiendas multimarca de países como Grecia, El Salvador o Chile.
Además, noviembre marcó un momento muy importante para nosotros: la apertura de nuestra primera tienda de Blue Banana Athletics, dedicada completamente a nuestra submarca deportiva.
Y, por supuesto, uno de los hitos que más nos ha alegrado: obtener la certificación B Corp, un reconocimiento a nuestro compromiso con generar un impacto positivo que valida muchos de los esfuerzos internos que no siempre se ven desde fuera.
¿Cuáles consideran que han sido los principales factores que han contribuido al posicionamiento diferencial de la marca en el sector retail?
Nacho Rivera: Tener claro quiénes somos y qué queremos construir. No nos interesa ser una marca de moda pasajera, sino algo que la gente sienta como parte de su estilo de vida. Apostamos por hacer las cosas con intención: contenido que aporte, una relación real con nuestra comunidad y un enfoque de sostenibilidad que no sea solo discurso.
¿Cómo se dibuja actualmente la estrategia de Blue Banana entre el canal digital y las tiendas físicas? ¿Qué peso tiene cada uno en términos de negocio?
JFE.: Desde hace un par de años vendemos más en tiendas físicas que online, algo lógico al abrir tantos puntos de venta. Aun así, los vemos como canales complementarios. El digital nos permite llegar a cualquier sitio y las tiendas nos dan cercanía física con el cliente. Lo importante es que la experiencia sea consistente. En 2024 la distribución fue de 31% online, 45% tiendas propias, 19% El Corte Inglés y 5% wholesale/outlet.
¿Prevén nuevas aperturas de tiendas físicas o ampliaciones de mercado, tanto a nivel nacional como internacional, durante 2026?
NR.: sí, pero no podemos comunicar un número fijo de tiendas aún. España todavía tiene recorrido para nosotros, y a nivel internacional Europa es donde vemos más opciones. Latinoamérica también nos interesa, pero queremos avanzar de forma ordenada.
Centros de producción y sostenibilidad
¿Dónde se encuentran actualmente los centros de producción de Blue Banana?
JFE.: Nuestros principales centros de producción están en Bangladesh, China y Turquía, donde trabajamos con proveedores con los que mantenemos relaciones estables y a quienes auditamos regularmente y de forma presencial para garantizar los estándares sociales y de calidad que exigimos.
Apostamos por hacer las cosas con intención: contenido que aporte, una relación real con nuestra comunidad y un enfoque de sostenibilidad que no sea solo discurso
¿Qué importancia tiene la logística en su modelo de negocio y qué retos o mejoras tienen previstas en este ámbito?
JFE.: La logística es clave porque afecta directamente a la disponibilidad de producto y al impacto ambiental. Estamos invirtiendo en tener más trazabilidad, en mejorar la planificación de demanda y en ser más eficientes en todos los procesos de la cadena. Es un área técnica y a veces poco visible, pero tiene un peso enorme en cómo funciona la empresa.
Blue Banana ha destacado por su compromiso con la sostenibilidad. ¿Qué nuevas acciones o proyectos están desarrollando en esta línea?
NR.: Como empresa B Corp, la sostenibilidad es el punto de partida de cada decisión. Esto afecta a todo: diseño, elección de materiales de menor impacto, implementación de procesos más eficientes y gestión interna. Ahora mismo estamos trabajando en varias líneas: elevar la calidad e innovación de las próximas colecciones, desarrollar herramientas tecnológicas que optimicen recursos y avanzar en procesos que nos permitan ser más eficientes reduciendo la huella ambiental. La sostenibilidad es un camino y queremos avanzar de forma honesta y medible.
Blue Banana Athletics
¿Tienen previsto introducir cambios significativos en su propuesta de moda? ¿Contemplan abrirse a nuevos segmentos o a nuevas categorías de producto?
JFE.: Este 2025 ha sido un año clave para la diversificación en Blue Banana. Hemos dado un paso muy importante con Blue Banana Athletics, nuestra submarca deportiva, con la que ya hemos lanzado dos colecciones y abierto una primera tienda física. Está en la calle Fuencarral 47, un lugar especial para nosotros porque fue la primera tienda de Blue Banana.
Desde hace dos años, vendemos más en tiendas físicas que online. Nuestro foco está en ofrecer una experiencia consistente en todos los canales
A corto y medio plazo no contemplamos grandes cambios en nuestro catálogo, pero sí seguiremos profundizando en el desarrollo de nuestros productos actuales: prendas más funcionales, más oferta técnica, materiales innovadores y más sostenibles y diseños pensados para un estilo de vida activo y consciente. Nuestro foco está en la calidad y la especialización de las categorías que ya trabajamos, antes que en abrir nuevas líneas sin una razón estratégica de peso.
¿Qué aprendizajes recientes destacarían sobre el comportamiento de su comunidad? ¿Cómo adaptan su estrategia a las expectativas de las nuevas generaciones? ¿Está en sus planes ofrecer propuestas a otros segmentos poblacionales con más poder adquisitivo, como la generación silver?
NR.: Cada vez tenemos más claro que todo empieza y termina en el cliente. Tomamos decisiones basadas en datos y comportamientos reales, siempre con coherencia con nuestros valores. Nuestro objetivo no es convertirnos en una marca para una franja de edad concreta, sino en una marca para cualquiera que comparta nuestra forma de ver el mundo.
Respecto a segmentos como la generación silver, no buscamos adaptar nuestra identidad para atraer públicos concretos. Preferimos diseñar buenos productos, con propósito y calidad. Si hacemos eso bien, la marca se vuelve naturalmente intergeneracional.
Primera plataforma
¿Qué rol juegan las redes sociales, el contenido y las colaboraciones con creadores de contenido e influencers en la estrategia actual de la marca?
JFE.: Nacimos en Instagram, por lo que las redes sociales fueron nuestra primera plataforma y durante todo este tiempo hemos evolucionado con ellas. Creamos historias apoyándonos en nuestro equipo interno y amigos de la marca que son capaces de transmitir nuestra misión a través de sus perfiles. Estas colaboraciones son muy importantes para Blue Banana porque son un altavoz para mostrar al mundo quiénes somos.
¿Y la tecnología? ¿Qué implementaciones de IA están llevando a cabo?
NR.: En Blue Banana entendemos la tecnología como un conjunto de herramientas que trabajan al servicio del cliente. Algunas son visibles —la web, la app, el programa de fidelización— y otras están en segundo plano: predicción de demanda, ajustes logísticos, optimización de inventario… La IA está integrada en muchas de estas soluciones, incluso en aquellas que el cliente no percibe directamente. Lo importante no es cada tecnología aislada, sino cómo todas conviven para mejorar la experiencia global.
Hemos abierto puntos de venta en ubicaciones estratégicas y lanzado nuestra primera tienda de Blue Banana Athletics, una apuesta clave en nuestra diversificación
¿Qué objetivos se marcan para 2026? ¿Cómo vislumbran el futuro próximo del panorama retail, en general, y en moda retail, en concreto?
JFE.: Estamos en un momento clave, a punto de cumplir los diez años, con un equipo de 300 personas y más de 50 puntos de venta repartidos en varios países y entre tiendas propias, corners de El Corte Inglés y tiendas multimarca.
Sobre el futuro del retail no podemos hablar por la industria, sino por nosotros mismos. Nuestro objetivo, para 2026 y los próximos años en general, es seguir creciendo de manera sostenible y con impacto.
Por último, ¿hay alguna frase, lema o -grito de guerra- que les inspire en su día a día?
NR.: nuestra misión siempre ha sido “Empoderar a las nuevas generaciones a hacer de su vida una aventura”. Nacimos en 2016 con el propósito de motivar a través de nuestra ropa a explorar el mundo viviendo la aventura y el deporte y disfrutando de la naturaleza. Este lema es clave para la marca no solo por lo que transmite, sino porque forma parte del ADN de Juan y mío y, por tanto, de todos los que forman parte del proyecto.
