Conforama incrementó un 87% las ventas de mobiliario de jardín hasta mayo

Conforama registra un crecimiento del 87% en la venta de mobiliario de jardín entre enero y mayo de 2025 respecto al mismo periodo del año anterior. Esta cifra histórica supone la consolidación de una categoría en expansión que, según las previsiones de la compañía, podría duplicarse de nuevo en 2026.

El éxito de esta campaña responde a una doble estrategia: por un lado, la firma ha extendido la oferta de productos de jardín a las 43 tiendas físicas en España —una cobertura total frente al 70% de 2024—; y por otro, ha potenciado su capacidad logística gracias a su integración en el grupo europeo XXXLutz, lo que le ha permitido mejorar el stock y disponibilidad de producto.

Para Iván Díaz, responsable del área de jardín de Conforama Iberia, este auge refleja “una apuesta firme por una categoría con gran potencial” y confirma un cambio en los hábitos de consumo: “Los consumidores quieren disfrutar más de sus hogares, y especialmente de sus espacios exteriores. Nuestra estrategia renovada, basada en una oferta atractiva y accesible, conecta con esta necesidad creciente”, explica.

El factor climatológico también condiciona el ritmo de las ventas. Si tradicionalmente mayo era el mes clave para esta categoría, en los últimos años se ha producido un desplazamiento hacia junio. “Cuando el buen tiempo se retrasa, también lo hace la decisión de compra. El cliente pospone la inversión si cree que va a disfrutar poco del espacio exterior”, matiza Díaz.

 El canal online se dispara

A nivel geográfico, el mayor crecimiento se ha producido en el norte de España (+159%), seguido de Canarias (+143%) y Cataluña (+133%). Este auge está vinculado a la reciente incorporación o ampliación de la categoría jardín en varias tiendas de estas regiones.

Entre los canales de venta, destaca especialmente la tienda física de Chafiras (Tenerife), que ha experimentado un aumento del 337%. El canal online, por su parte, sigue siendo el que concentra mayor volumen de ventas en esta línea, con un crecimiento del 121% respecto a 2024.

Productos demandados

Los productos más demandados en esta campaña han sido los sets completos de sofás, mesas y sillas, que concentran ya el 50% de la facturación de la categoría. “Los clientes buscan soluciones integrales que les permitan decorar su terraza o jardín sin complicaciones. Solo optan por piezas sueltas en espacios muy reducidos”, apuntan desde la compañía.

En cuanto a tendencias, se impone el estilo nórdico con estructuras de aluminio y acabados amaderados, mientras que materiales tradicionales como el ratán ceden terreno ante opciones más resistentes como el polipropileno, cada vez más valoradas por su durabilidad al aire libre.

Con estos resultados, la línea de jardín representa ya el 1% de la facturación total de Conforama, un hito significativo en su porfolio, tradicionalmente liderado por categorías como sofás, descanso o cocinas. Con una estrategia omnicanal y un enfoque adaptado al nuevo consumidor, la marca se prepara para reforzar aún más esta categoría en 2026, confirmando su potencial como motor de crecimiento dentro del sector retail hogar.