La crisis, sin maquillajes lingüísticos, protagonizó el debate de Tecnomarketing 2008. Allí conocíamos, gracias a Luis Simoes, director general de TNS, un dato que sorprendió a más de uno. Marca del distribuidor y formatos del descuento son los grandes ganadores del momento. La primera, representa ya un tercio del gasto en productos de gran consumo mientras que los segundos han crecido un 12,6% respecto a 2007, cuando todos los analistas europeos apreciaban un estancamiento en el formato.

Las fórmulas basadas en el descuento crecen. Retailers alimentarios y no alimentarios aprovechan el tirón para afinar sus estrategias en torno al precio. Los ejemplos son infinitos. Mango y Cortefiel con descuentos personalizados de hasta un 30%; Zara, con una oferta agresiva en su actual campaña; El Corte Inglés con bonificaciones especiales o repetición continua de sus semanas promocionales ó Mediamarkt apurando márgenes al amparo de la Eurocopa, se suman a la oferta de los especialistas alimentarios beneficiados por la búsqueda de los consumidores de los precios lo más bajo posibles en productos de primera necesidad que en un trimestre han crecido más que en los últimos quince años.

En la actual situación, la globalización de los mercados, con su obsesivo objetivo de la cuota de mercado, puede llevar a la toma de decisiones de urgencia que poco o nada tienen que ver con la verdadera estrategia. Lo advertía en el foro de Aecoc, Ignacio Silva, de Panrico. “La clave radica en entrar en el nuevo ciclo con los deberes bien hechos. Lo fundamental es ofrecer un modelo diferencial al consumidor”.

Lo advertía también Michael Porter, el gurú de Harvard, a su paso por Madrid invitado por Expomanagement 2008. “No vale solo con ajustar las estrategias en función de precios y márgenes. Hay que tener una estrategia de negocios clara, con continuidad”. O dicho de otra forma, el posicionamiento. Ya saben. Primero, lo primero.
•adavara@hueco0004.wpcomstaging.com

Son resistentes incluso en los ambientes más húmedos y contienen factor de protección solar contra los rayos UV. Además, se aplican cómodamente gracias al nuevo diseño de su spray caps.

Por su parte, la línea de espumas incorpora dos variedades, Rizos Definidos, de fijación fuerte, y Extra Volumen, de fijación extra fuerte, que no engrasan y no dejan residuos .

•Fixonia • 93 4781112 • www.hipyme.com

Con FPS 10, ambos incorporan un complejo hidratante a base de nutriflavones de cactus y vitamina E pura. El resto de la gama, con protección alta FPS 50, consta de Spray Vaporizador y Stick Protector Contorno de Ojos y Zonas Sensibles. Incorporan fórmula hidratante hipoalergénica y sin perfume. El primero está especialmente indicado para la frágil piel de los niños y el segundo enriquecido con vitamina E, manteca de kartité y cacao.

Delial completa esta serie con Clear Protect Gel, que ofrece una protección total contra los rayos UVA y UVB, en dos versiones, un spray no oleoso y totalmente transparente y un suave gel, que protege como una crema sin dejar manchas blancas en el cuerpo.

•Garnier (Grupo L’Oréal ) • 91 3648400 • www.garnier.es

LG ha diseñado la nueva colección de electrodomésticos Black Series, pensada para los “adictos al negro” y para todos los amantes de la tecnología al servicio del hogar. En ella podemos encontrar la lavadora LG Steam, con función vapor que permite ahorrar un 21% de energía y 18 litros de agua en cada lavado, con un motor silencioso; el frigorífico Side by Side, que consume un 20% menos, ahorrando energía y protegiendo el medioambiente; el lavavajillas LG, que sólo utiliza la cantidad óptima de agua y energía, logrando que la vajilla quede más limpia en menos tiempo; los Hornos Solares Cube, que combinan funciones de horno, grill y microondas y los aspiradores LG Compresor sin bolsa que comprimen el polvo y almacenan hasta cuatro veces más de suciedad.

•LG Electronics España • 91 2112200 • www.lge.es

Hotpoint-Ariston, marca de Indesit Company, ha desarrollado una gama completa de electrodomésticos, que aúnan inteligencia, confort y estilo en los segmentos de lavado, frío y encastre.

Encimeras y hornos destacan en la línea de encastre. Las encimeras, tanto las radiantes como las de inducción, son altamente versátiles e incorporan interfaces de usuario intuitivos. Los hornos también incluyen interfaces como “light touch control”, pero su mayor novedad en su cavidad en gris.

En frío, la clave es la capacidad de los frigoríficos de 70 cm “side by side”, que permiten altas prestaciones, con clasificación A+ y cuidados diseños.

Los lavavajillas están dotados de un moderno motor flexipower, un nuevo sistema hidráulico, así como de sensores y aspersores, que optimizan el control y las condiciones del lavado, modificando la forma de ojo de buey, lo que aumenta su ergonomía.

•Indesit Company • +39 07326611 • www.indesitcompany.com

Vigilar ya no es un problema con el nuevo sistema Close View, de Control de Domos Inteligente, de la firma Dynapel, que permite el control automático de una domo motorizada de forma totalmente desatendida.

Incorpora un potente analizador de video hardware, que recibe las señales de las cámaras analógicas fijas que lleva asociadas y que, en todo momento, está controlando las zonas que interesa vigilar con un ángulo general. Entre sus opciones, permite seleccionar seguimiento de un único objeto o realizar múltiples seguimientos. Se pueden configurar zonas de exclusión, zonas con diferente prioridad o con distinta sensibilidad, según tamaño. También se puede configurar la velocidad de la Speed Dome, así como la cantidad, velocidad y posición del zoom. Además, posee alarma de salida para poder activar otros dispositivos y vigilancia total en un área de 360º de forma automática sin perder ningún área de visión.

El Close View se puede adquirir en dos formatos, en consola de sobremesa para control de una Speed Dome o en rack de 19”, para el control de uno o de dos Speed Dome.

•Euroma Telecom (representante de Dynapel) • 91 5711304 • www.euroma.es

Consta de Gel de Sales, Sales de Baño y Body Milk. Además, contiene un práctico masajeador para activar la circulación y dar un agradable masaje al cuerpo.

•Henkel Ibérica • 93 2904492 • www.latoja.com/manantiales

Respondiendo a la creciente demanda de productos bajos en calorías, Cola Cola ha presentado Powerade Aquaplus, la bebida para deportistas baja en calorías.

Basada en los valores que identifican la marca Powerade, la nueva Aquaplus incorpora conceptos que le otorgan una personalidad propia. El resultado es un pack atractivo y sugerente, que transporta al consumidor a un mundo más natural y sano.

•The Coca Cola Company •91 3481700 •www.cocacola.es

Realizado con materias primas de alta calidad, como el agua pura de manantial y la caña de azúcar venezolana, destilado en alambiques de cobre y envejecido en barricas de roble americano, posee un sabor único, intenso y con cuerpo.

Además, Cacique ha modificado la imagen de sus botellas, con el objetivo de mejorar la visibilidad de la marca y potenciar la identidad de sus diferentes variedades (Añejo, Origen, Extra Añejo, 500 y Gran Reserva).

•Diageo Iberia •954 526594 •www.diageo.es

A destacar
•Proporciona unas piernas perfectamente depiladas, siempre suaves y sedosas.

•Su cabezal ovalado está especialmente diseñado para llegar a las zonas curvas y delicadas. Incorpora una doble banda de gel, que permite una depilación apurada de una manera rápida.

•Simplemente con humedecer la maquinilla, la doble barra de gel – elaborada con aceites botánicos (aguacate, coco y oliva) y aromas frescos tropicales- se convierte en una delicada y ligera espuma, que facilita el deslizamiento de la cuchilla.

•Incorpora un mango ergonómico translúcido de color lavanda y un estuche para adherirlo a la pared de la ducha y poder guardar los recambios

Depilación, al ritmo de innovación
El mercado de la depilación cosmética está en auge. La innovación y el valor añadido, incorporados a los últimos lanzamientos, han puesto a disposición del consumidor técnicas eficaces, rápidas y cómodas.

Las marcas líderes siguen tirando del carro y empujan el crecimiento del negocio en sus diferentes vertientes, desde la cera tradicional a las cremas depilatorias de ducha, pasando por las maquinillas 2 en 1. Las últimas tendencias apuntan al desarrollo de productos segmentados, dirigidos a necesidades específicas. Pocos son los fabricantes que no “enriquecen” sus novedades con algún tratamiento para el cuidado de la piel.

Por otra parte, la comercialización de depilatorios ha dejado de ser un producto exclusivo de perfumerías. Actualmente, son los grandes supermercados los que se llevan la parte del león de las ventas, mientras que la distribución en PDM (perfumería y droguería moderna) pierde peso o se mantiene, según la categoría.

Carretilla, marca del Grupo Alimentario IAN, ha ampliado la gama de ensaladas Pic-Nic con el lanzamiento de las nuevas Ensalada Ligera con Soja y Ensalada Rústica con Pimiento Braseado, que se suman a las ya existentes, Pasta con Jamón, Arroz con Palitos y Pasta con Atún. Muy prácticas, están elaboradas con ingredientes naturales; aportan pocas calorías y los beneficios de las vitaminas A,C,D,E y B12. Se presentan en bol, listas para comer.

• Ian Grupo • 948 843360 • 91 5774554
• www.grupoian.com

Entre sus múltiples combinaciones dulces, la marca de Verdú Cantó Saffron-Spain propone: Azúcar y Chocolate para cafés e infusiones; Azúcar y Vainilla unidos en macedonias, postres o bebidas y Azúcar y Canela para cócteles dulces o repostería .

• Verdú Cantó Saffron-Spain • 965 9164870 • www.saffron-spain.com

Llega el calor y con él el cambio de alimentación. Gazpacho Raf Santa Teresa es una de las mejores opciones para consumir en verano. Elaborado con productos frescos de la huerta, en su momento óptimo de maduración, es el único gazpacho del mercado con tomate raf, la variedad donde más abundan las vitaminas C y E, que actúan como antioxidantes, mejorando el rendimiento físico y retrasando el envejecimiento celular.

No contiene ni conservantes ni aditivos y es apto para celíacos, ya que no incluye pan añadido. Se presenta en un innovador envase de 500 ml, con tapón dosificar.

Gazpacho Raf Santa Teresa ha sido galardonado con la “Medalla de Oro al Mejo Producto”, en el “Congreso Vive las Verduras 2008”.

• Yemas de Santa Teresa • 91 6369260 • www.yemasdesantateresa.es

Cuídate son salchichas preparadas con aceite de oliva virgen extra. La línea se compone de tres variedades, Cerdo Ibérico, Ternera y Pavo.

Las Artesanas, en sus versiones Viena, Ibérica y Bratwust, son el resultado de un renovado producto, que reúne las recetas más tradicionales y la utilización de la tripa natural en su envasado.

Salchis, son 100% carne de pavo enriquecida con Omega 3 y Omega 6. Están orientadas al consumidor infantil.

Cuídate y Salchis se presentan en envases de 2+2, mientras que las Artesanas se comercializan en elegantes formatos de dos unidades.

• Industrias Cárnicas Tello • 925 400205 • www.tello.es