• Establecer la política comercial del centro y realizar su seguimiento.
• Apoyar a los equipos de ventas, motivarlos y generar buen ambiente en la superficie comercial.
• Analizar los ratios comerciales del centro y tomar las decisiones necesarias para la buena evolución de estos.
• Aplicar las directrices marcadas por la dirección de la empresa en el campo del Visual Merchandising, política comercial global y política de recursos humanos

• Gestionar de forma integral un centro de negocio en formato de gran superficie.
• Coordinar y liderar un equipo de entre 30- 60 personas con el fin de alcanzar los objetivos establecidos.
• Seleccionar, formar, motivar y desarrollar al equipo.
• Asegurar una óptima atención al cliente y analizar sus necesidades.
• Gestionar la cuenta de resultados y tomar las acciones necesarias en caso de desviaciones.
• Asegurar el correcto mantenimiento del centro, estableciendo los acuerdos y negociaciones pertinentes.
• Gestionar y controlar los stocks con el fin de asegurar un aprovisionamiento óptimo y reducir los gastos de mercancía y mermas.
• Realizar el presupuesto, implantación y seguimiento de las acciones de marketing.
• Analizar el mercado y la competencia con el fin de establecer acciones comerciales y de merchandising enfocadas a mejorar los resultados e incrementar cuota de

• Crear y mantener una relación estrecha con clientes potenciales y existentes.
• Estudiar las necesidades de sus interlocutores y responder con el producto más adecuado.
• Impulsar acciones de promoción con el departamento de marketing de la empresa.

• Amplios conocimiento del mercado publicitario y conocimiento del negocio on line, Web 2,0
• Conocimientos de Marketing en buscadores: SEO y SEM.
• Conocimiento de herramientas CRM.
• Conocimientos en desarrollo de business plans.
• Experiencia en Marketing estratégico y operacional, comunicación y relaciones públicas.

• Asegurar la satisfacción de los clientes tanto a nivel técnico como comercial.

• Gestión, coordinación y motivación del equipo de ventas a nivel nacional.
• Control y seguimiento de los kpis.
• Formación y acompañamiento de los diferentes comerciales
• Gestión de las cuentas clave de la compañía
• Establecer y participar en el plan estratégico de la compañía.

• Segmentación por empresas.
• Prospección de mercado.
• Negociación de cuentas.
• Asesoramiento técnico.
• Visitas a clientes.

• Responsabilidad de las ventas al canal B2B industria de alimentación.
• Reforzar e incrementar la relación con cuentas importantes de la empresa y asegurar el máximo nivel de satisfacción gracias a un trato excelente con ellos.
• Incrementar márgenes y niveles de venta en sus líneas de productos.
• Control de todas las ofertas teniendo contacto directo y periódico con los cuentas claves, coordinando el trato directo con el departamento técnico y compras.
• Desarrollar, en colaboración con el Jefe de Ventas una estrategia integrada para las cuentas específicas de cara a desarrollar constantemente nuevas soluciones.
• Mantener las relaciones entre el cliente y los diferentes departamentos de la empresa, comunicando la información sobre su cartera hacia estos departamentos.

• Coordinar las tiendas propias y corners en centros comerciales.
• Establecer las acciones necesarias de control y seguimiento para asegurar la cifra de ventas de las tiendas (establecimiento de objetivos cuantitativos y por productos, control mensual del cumplimiento de los mismos, establecimiento de las acciones necesarias para su cumplimiento).
• Homogeneización de las políticas de visual y merchandising en punto de venta.
• Liderar los equipos comerciales de las tiendas.
• Identificación y análisis de los problemas en el punto de venta junto a los responsables y búsqueda de soluciones para los mismos.
• Definir políticas de gestión de stock junto al encargado de compras y merchandising.
• Desarrollar una importante labor de coaching con su equipo.
• Alcanzar los objetivos tanto cualitativos como cuantitativos fijados por la empresa.

• análisis del mercado.
• búsqueda y estudio de clientes potenciales.
• elaborar la estrategia comercial con dirección.
• reporte permanente de los resultados.

• Negociar acuerdos comerciales con Directores de Grandes empresas del sector Ocio y con Directores de Marketing, para ofrecer ofertas de sus servicios a través de nuestra web.
• Establecer, desarrollar y fidelizar una red de contactos (Base de datos de contactos) con directivos de alto nivel de los principales proveedores de los sectores de ocio descritos (restauración y hostelería, bienestar (spas/centros de belleza), actividades de aventura, servicios y todo tipo de eventos en general).
• Establecer estrechos lazos con los proveedores con el objetivo de conseguir contratos con ellos de forma recurrente, y si es posible conseguir acuerdos de exclusividad.
• Realizar búsquedas de empresas y descubrir oportunidades a través de diversos métodos de networking social y profesional.
• Establecer contactos con a través de llamadas frías y primeras vistas
• Sector: ocio (restauración/hostelería, bi

• Ser experto en del contenido del Visual Merchandising Guideline de la marca.
• Asegurar que los displays y materiales de decoración y animación estén de acuerdo con los Visual Merchandising Guidelines de la marca.
• Responsable de que las vitrinas estén siempre actualizadas acordes con los Visual Merchandising Guidelines de la marca y los planes de marketing.
• Asegurar que todas las tiendas bajo su responsabilidad estén con la cantidad óptima de display y elementos del display adicionales, así como de su actualización y mantenimiento.
• Conjuntamente con el responsable de las tiendas asegurar un mantenimiento alto de la tienda en cuanto a imagen y disposición de la marca.
• Dar un feedback activo y responsable en relación a las incidencias, oportunidades, éxitos para mej

• Gestión del contenido de la página web optimizado par SEO.
• Gestión de campañas PPC en google.
• Gestión del perfil corporativo en redes sociales.
• Elaboración de briefings para la gestión de display advertising.
• Redacción de textos publicitarios.
• Reporting mensual de métrica web (google analytcis).
• Creación de contenido en base a necesidades del mercado.
• Trato con las distintas plataformas con las que mantenemos relación.
• Apoyo a las agencias de viajes online.

• Mantenimiento de la cartera de clientes asignada
• Asesoramiento a empresas y profesionales de la instalación (climatización, sanitario, tubería, solar).
• Prospección de mercado
• Cumplimiento de objetivos de ventas.

• Segmentación por empresas.
• Prospección de mercado.
• Negociación de cuentas.
• Asesoramiento técnico.
• Visitas a clientes.

• Elaborar, definir e implementar, junto con la Dirección Comercial, la estrategia internacional de compañía.
• Desarrollo de nuevos mercados, identificando oportunidades y mercados potenciales no cubiertos.
• Prospección, visitas comerciales, presentaciones y desarrollo de relaciones comerciales con cuentas clave.
• Negociación y cierre de los términos y condiciones de colaboración.
• Consecución del los objetivos asignados cuantitativo y cualitativos.

• Participación en la gestión de los lanzamientos y en las actividades de marketing.
• Desarrollo e implementación de animaciones especificas para el ercado español. Colaboración con el equipo Trade Marketing.
• Seguimiento y análisis de los resultados sell in y sell out de sus marcas
• Desarrollo de las herramientas de venta y presentaciones para el equipo comercial
• Estudios de mercado y seguimiento actividades de la competencia
• Control presupuestario

• Prospección, visitas comerciales, presentaciones y desarrollo de relaciones comerciales con cuentas clave.
• Negociación y cierre de los términos y condiciones de colaboración.
• Consecución de los objetivos asignados cuantitativo y cualitativos.
• Canal de venta: Grandes Superficies, Distribuidores y Mercados.
• Control de calidad de la mercancía.
• Ajustar plazos, tiempos de entrega y reclamaciones.
• Apoyo a logística.
• Coordinación con almacenes de las cargas con proveedores.

• Responsable de los productos que se comercialicen en la Región asignada. Apoyo al negocio y coordinación de los nuevos proyectos y desarrollos para la región.
• Seguimiento de los proyectos a cargo para alcanzar los objetivos de lanzamientos fijados.
• Diseño y armado de brochures, plataformas de copia y material de apoyo para lanzamientos de las marcas a cargo.
• Implementación de pauta de idiomas a nuevos lanzamientos e implementación de requerimientos de los mercados destino
• Gestión y desarrollo de material para la región asignada. Desarrollo de elementos promocionales (incluye propuestas desde el departamento, pedidos de cotización, planos, prototipos, etc), gestión del mismo, manejo de stocks y envío.
• Cargas de órdenes de pedido para material, merchandising y acciones de marketing de toda la región. Gestión de su aprobación hasta que está entregado el material al solicitante.

• La distribución y logística del transporte desde España para el resto de países europeos.
• Gestión de incidencias.
• Negociación con clientes y proveedores.
• Fidelizar y aumentar cartera de clientes.

• Realización y consecución de la estrategia comercial a nivel internacional (Europa).
• Búsqueda de distribuidores en diferentes países y negociación de las condiciones de colaboración.
• Diversificar los canales de venta con el objetivo de dar a conocer las marcas de forma inmediata.
• Seguimiento de los resultados de los distribuidores.
• Análisis de mercados potencialmente interesantes.
• Cumplimiento de los objetivos marcados y consecución de la expansión internacional de la compañía.

• Estudios de mercado
• Elaboración de presupuestos comerciales
• Elaboración de plan de medios y campañas publicitarias
• Coordinación y seguimiento de colaboradores: Publicistas, comerciales, - Comercializadoras, Agencias, Entidades Financieras, etc...
• Atención al cliente y proceso íntegro de ventas: arras, contratos, escrituras.

• Aumentar las ventas de la zona asignada
• Prospección, seguimiento y fidelización de clientes
• Visitar tiendas donde se comercialice el producto
• Reporte a la central de la acitvidad semanal

• Gestión la cuenta de explotación de su tienda.
• Alcanzar los objetivos de ventas y de satisfacción del cliente
• Dirigir su tienda en todas las vertientes operacionales (espacio de ventas y almacén)
• Garantizar la animación y gestión del equipo
• Realizar la selección, formación, motivación y del equipo.
• Implementar todas las acciones referentes a la política comercial
• Controlar los stocks y implementar las accionas necesarias a las ventas.
• Alcanzar los resultados esperados y cumplir con los criterios de rentabilidad definidos.

• Seguimiento de proyectos de producto, así como elaborar las hojas de inscripción y especificaciones técnicas del mismo.
• Realización de argumentarios de venta de producto.
• Elaboración de estudios comparativos de producto.
• Gestión de problemas de calidad y asistencia telefónica.
• Previsión de ventas.
• Asistencia telefónica.

• Diseñar, crear el catálogo de productos.
• Contacto diario y negociación con proveedores.
• Contacto y colaboración con agencias
• Aportación de nuevas ideas

• Controlar y Organizar el trabajo del equipo de ventas internas
• Control de cartera de pedidos
• Reclamaciones: Control y mejoras
• Enlace entre Back Office y otros departamentos de la empresa (planificación, almacenes..)
• KPI´s de seguimiento back office
• Gestión del equipo de Customer Service

• Ser experto en del contenido del Visual Merchandising Guideline de la marca.
• Asegurar que los displays y materiales de decoración y animación estén de acuerdo con los Visual Merchandising Guidelines de la marca.
• Responsable de que las vitrinas estén siempre actualizadas acordes con los Visual Merchandising Guidelines de la marca y los planes de marketing.
• Asegurar que todas las tiendas bajo su responsabilidad estén con la cantidad óptima de display y elementos del display adicionales, así como de su actualización y mantenimiento.
• Conjuntamente con el responsable de las tiendas asegurar un mantenimiento alto de la tienda en cuanto a imagen y disposición de la marca.
• Dar un feedback activo y responsable en relación a las incidencias, oportunidades, éxitos para mej

• Gestión del contenido de la página web optimizado par SEO.
• Gestión de campañas PPC en google.
• Gestión del perfil corporativo en redes sociales.
• Elaboración de briefings para la gestión de display advertising.
• Redacción de textos publicitarios.
• Reporting mensual de métrica web (google analytcis).
• Creación de contenido en base a necesidades del mercado.
• Trato con las distintas plataformas con las que mantenemos relación.
• Apoyo a las agencias de viajes online.

• The ideal candidate has a strong understanding of customer needs; uses customer feedback and leverages cross-functional team to improve sales/customer experience.
• Assists it's business unit in establishing effective measurements for overall customer experience.
• Takes ownership of difficult and demanding account situations that may impact the relationship with the client.
• Strives to 'get it right the first time every time' when addressing customer activities (proposals, bids, quotes, orders...).
• Builds and maintains a strong working relationship within account set based on trust and respect and professional sales skills.
• Regularly visit and work closely with the partners to secure development.
• Pro-actively overcomes difficult challenges that interfere with getting the job done and does not experience customer escalations.
• Works with marketing on developing effective campaigns, promotions, and incentives to consistently achieve business objectives and increase dema

• Crear, definir e implementar el Plan de Marketing de la compañía a nivel nacional, asegurando su compatibilidad y sinergia con la estrategia de marketing corporativo del grupo.
• Definir, junto con la Dirección de la división, la estrategia de

• Dirigir los análisis cualitativos y cuantitativos para su división con el fin de adaptar lo mejor posible la estrategia con el fin de poder desarrollar nuevos productos.
• Elaborar, controlar y gestionar el presupuesto del departamento

• Gestionar y motivar de un equipo de 3 personas bajo su responsabilidad.
• Medir y analizar la rentabilidad de las acciones de marketing realizadas.
• Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.

• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada en los países angloparlantes.
• Captación de nuevos clientes.
• Asesoramiento técnico a los clientes.
• Realización de estudios benchmark de la competencia.
• Representación y puesta en marcha de las políticas internacionales de la empresa.

• Key Account de cuentas internacionales: contacto con clientes y gestión de la actividad.
• Búsqueda de nuevos proveedores y negociación con ellos.
• Modificar y negociar los contratos de servicio.
• Evaluar oportunidades de negocio.
• Participar activamente en el desarrollo de nuevos productos y aplicaciones, siguiendo los planes de expansión de la empresa.

• Relación con la agencia de publicidad y de medios. Así como los departamentos internos.

• Seguimiento de los resultados de acción de la página
• Captación de nuevos clientes a través de diferentes herramientas online, incluido community media.
• Elaboración de informes, tratamiento de datos, interpretación de los mismos.

• Llevar a cabo y de manera autónoma todas las relaciones que la firma tiene con El Corte Inglés; tanto con su central como con los puntos de ventas.
• Gestionará todo el presupuesto a nivel nacional referente a producto, regimen de contrato, devoluciones de mercancias, promociones en punto de venta, stocks....ect....
• Coordinará un equipo de alrededor de 90 promotoras de venta que pertenecen a su firma. Le reportarán sobre la parte operativa de los corners y de esa manera su tiempo será preciso en la gestión de RRHH de este grupo.
• Negociará con los Jefes de Planta las condiciones en las que se encuentra su producto. Hablamos de visibilidad, acciones conjuntas, soporte de cartelería y reposiciones.
• Tratará de incrementar los indicadores de venta para incrementar el negocio año tras año.
• Será el embajador de la marca con respecto al branding de la compañía. Cuidará aspectos de posicionamient

• Direct and optimise sales through distribution in agreement with the growth and profitability objectives fixed by the Commercial dept.
• Ensure profitable growth of distribution partners
• Select the right distributors by product, market and territory
• Put in place and communicate on key performance indicators monitoring growth (reporting)
• Ensure that harmonised distribution contracts are in place with updated growth targets and transparency on customer and use (responsible care)
• Put in place optimum service levels
• Ensure training of distribution and ensure the leadership in business development
• Minimise log

• Segmentación por empresas.
• Prospección de mercado.
• Negociación de cuentas.
• Asesoramiento técnico.
• Visitas a clientes.

• Emprender visitas regulares a los clientes clave (Fabricantes de Equipamiento para Autobuses) para desarrollar relaciones provechosas, combinandolas en otros países de la Unión Europea sobre proyectos de cliente
• Preparar planes de negocio a los clientes clave para proporcionar una estrategia de planificación para hacer más efectivo el servicio.
• Reportar al European Business Manager – Transit el estado y progreso de la actividad con el cliente

• Incrementa presencia y rentabilidad de la empresa en el mercado.
• Haciendo uso efectivo de la base de datos, asegura una cobertura integral de la zona asignada.
• Mantiene y desarrolla las relaciones con clientes existentes y potenciales.
• Estudia las necesidades de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas.
• Incrementar ventas cruzadas con otras divisiones de la empresa.

• Comercialización de software perteneciente al sector healthcare.
• Prospección, seguimiento y fidelización de clientes.
• Presentación del producto.
• Consecución de objetivos.

• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes de la zona asignada.
• Captación de nuevas cuentas.
• Prospección de mercados.
• Realización de presentaciones técnicas de productos.

• Identificar y captación de potenciales nuevos clientes, ejecutando acciones de prospección encaminadas a la captación de los mismos.
• Elaborar, negociar y seguir las propuestas enviadas.
• Prospectar el canal y negociar con los grupos de compra.
• Gestión y supervisión de la red de representación a nivel nacional.
• Identificación del interlocutor válido en los clientes objetivo, logrando reuniones comerciales para la presentación comercial de los productos y servicios de la compañía.
• Garantizar la consecución de objetivos cualitativos y cuantitavos asignados.
• Ejecutar la estrategia comercial de la compañía en la zona de influencia asignada conforme a los objetivos de captación de nuevas cuentas, rentabilidad e incremento de la cuota de mercado.

• Crear y mantener una relación estrecha con clientes potenciales y existentes.
• Estudiar las necesidades de sus interlocutores y responder con el producto más adecuado.
• Impulsar acciones de promoción con el departamento de marketing de la empresa.

• Crear y mantener una relación estrecha con clientes potenciales y existentes.
• Estudiar las necesidades de sus interlocutores y responder con el producto más adecuado.
• Impulsar acciones de promoción con el departamento de marketing de la empresa.

• Abrir y mantener la relación con las entidades corporativas de la zona.
• Vender los servicios del hotel y asegurar la rentabilidad de los mismos.
• Coordinar eventos y recepciones.
• Participar en la vida operativa del establecimiento.

• Diseñar material promocional y traducir documentación enviada desde la central.
• Coordinar eventos internacionales (congresos, ferias...)
• Lanzar operaciones de comunicación a nivel nacional.

• Comercialización de los servicios de la compañía ante los clientes: outsourcing laboral (nóminas), fiscal, contable, etc.
• Captación de cuentas y fidelización de las existentes.
• Elaboración y supervisión de dichas nóminas una vez generadas.
• Supervisión de la contabilidad de los clientes.
• Mantener relación y asistencia a los auditores externos.
• Preparar los informes de situación y reportings.

• Coordinar diversas tareas a desarrollarse conjuntamente entre la consultora y el cliente, especialmente aquellas relacionadas con el lanzamiento de iniciativas de test & learn y la implantación de las recomendaciones de negocio identificadas.
• Definición e implantación de un cuadro de mando y de planes de acción para la toma de decisiones, tanto operativas como estratégicas, para el comité ejecutivo y la dirección
• Participar en proyectos de consultoría de primer nivel para clientes pertenecientes al sector financiero.
• Haber realizado tareas de análisis funcional, levantamiento de requerimientos y definición de procedimientos en clientes del sector banca.
• Proponer soluciones en los proyectos en los que esté asignado integrando dichas soluciones dentro de la política de desarrollo marcada por la empresa.
• Apoyar al Director del dep

• Comercialización de los servicios de la compañía ante los clientes: outsourcing laboral (nóminas), fiscal, contable, etc.
• Captación de cuentas y fidelización de las existentes.
• Elaboración y supervisión de dichas nóminas una vez generadas.
• Supervisión de la contabilidad de los clientes.
• Mantener relación y asistencia a los auditores externos.
• Preparar los informes de situación y reportings.

• Gestionar un presupuesto en la zona asignada.
• Segmentar el target de clientes y crear estrategias para fidelizar a los clientes.
• Implantar el plan de negocio de manera que se cumplan los objetivos marcados por la dirección.
• Gestionar una red de ventas dirigida a Atención Primaria y Especialistas.
• Seleccionar, formar, liderar y motivar al equipo comercial que posea bajo su responsabilidad.
• Acompañar a los delegados en la acción comercial tanto a atención primaria, especialistas o a alguna farmacia de referencia cuando sea necesario.
• Crear fuertes relaciones con los Key Opinion Leaders de la zona.
• Analizar los datos de IMS acerca de las ventas en la zona asignada de manera que se localicen los puntos débiles donde actuar y corregirlos.
• Cumplir con los objetivos asignados tanto cualitativamente como cuantitativamente.

• Estudios de mercado
• Elaboración de presupuestos comerciales
• Elaboración de plan de medios y campañas publicitarias
• Coordinación y seguimiento de colaboradores: Publicistas, comerciales, - Comercializadoras, Agencias, Entidades Financieras, etc...
• Atención al cliente y proceso íntegro de ventas: arras, contratos, escrituras.

• Implementar las campañas en los diferentes canales de distribución.
• Organización de eventos y participación en los mismos.
• Crear contenido.
• Crear blogs, video links, etc.
• Ejecutar todas las acciones que decida la Dirección.

• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes de la zona asignada.
• Captación de nuevas cuentas.
• Prospección de mercados.
• Realización de presentaciones técnicas de productos.

• Mantener la cartera de clientes existentes y crear nuevos contactos. Sus interlocutores serán odontólogos, protésicos dentales y cirujanos maxilofaciales.
• Realizar prospección comercial, contactos y visitas de manera que se incrementen las ventas.
• Seguir los pedidos realizados por los clientes.
• Cumplir con los objetivos asignados por el Jefe de Ventas.

• Estudios de mercado
• Elaboración de presupuestos comerciales
• Elaboración de plan de medios y campañas publicitarias
• Coordinación y seguimiento de colaboradores: Publicistas, comerciales, - Comercializadoras, Agencias, Entidades Financieras, etc...
• Atención al cliente y proceso íntegro de ventas: arras, contratos, escrituras.

• Gestión la cuenta de explotación de su tienda.
• Alcanzar los objetivos de ventas y de satisfacción del cliente
• Dirigir su tienda en todas las vertientes operacionales (espacio de ventas y almacén)
• Garantizar la animación y gestión del equipo
• Realizar la selección, formación, motivación y del equipo.
• Implementar todas las acciones referentes a la política comercial
• Controlar los stocks y implementar las accionas necesarias a las ventas.
• Alcanzar los resultados esperados y cumplir con los criterios de rentabilidad definidos.

• Implementar las campañas en los diferentes canales de distribución.
• Organización de eventos y participación en los mismos.
• Crear contenido.
• Crear blogs, video links, etc.
• Ejecutar todas las acciones que decida la Dirección.

• Animar, seleccionar, formar y velar por la buena organización de los equipos humanos de los puntos de venta asignados.
• Analizar los resultados de los puntos de venta.
• Confeccionar las políticas comerciales más adecuadas para el buen desarrollo de las ventas en colaboración con la dirección y el equipo de ventas.
• Asegurar el seguimiento de la puesta en marcha de las acciones de visual merchandising y de la comunicación adoptadas a nivel corporativo.
• Transmitir las políticas comerciales adoptadas por la marca a los equipos comerciales asignados.
• Realizar todas las tareas definidas con la dirección.

• Coordinar las tiendas propias y corners en centros comerciales.
• Establecer las acciones necesarias de control y seguimiento para asegurar la cifra de ventas de las tiendas (establecimiento de objetivos cuantitativos y por productos, control mensual del cumplimiento de los mismos, establecimiento de las acciones necesarias para su cumplimiento).
• Homogeneización de las políticas de visual y merchandising en punto de venta.
• Liderar los equipos comerciales de las tiendas.
• Identificación y análisis de los problemas en el punto de venta junto a los responsables y búsqueda de soluciones para los mismos.
• Definir políticas de gestión de stock junto al encargado de compras y merchandising.
• Desarrollar una importante labor de coaching con su equipo.
• Alcanzar los objetivos tanto cualitativos como cuantitativos fijados por la empresa.

• Negociar acuerdos comerciales con Directores de Grandes empresas del sector Ocio con Directores de Marketing, para ofrecer ofertas de sus servicios a través de nuestra web.
• Establecer, desarrollar y fidelizar una red de contactos (Base de datos de contactos) con directivos de alto nivel de los principales proveedores de los sectores de ocio descritos (restauración y hostelería, bienestar (spas/centros de belleza), actividades de aventura, servicios y todo tipo de eventos en general).
• Establecer estrechos lazos con los proveedores con el objetivo de conseguir contratos con ellos de forma recurrente, y si es posible conseguir acuerdos de exclusividad.
• Realizar búsquedas de empresas y descubrir oportunidades a través de diversos métodos de networking social y profesional.
• Establecer contactos con a través de llamadas frías y primeras vistas
• Sector: ocio (restauración/hostelería, bien

• Gestionar de forma autónoma una superficie de Venta.
• Cumplir con los objetivos marcados en cuanto a cifra de negocio e implantación de las políticas definidas por la dirección comercial.
• Garantizar el cumplimiento de los ratios económicos.
• Controlar la gestión integral completa de su tienda según las directrices de la empresa en relación a:
• Producto.
• Merchandising.
• Recepción de mercancía.
• Organización de almacenes.
• Realización de Inventarios.
• Traspasos.
• Técnicas de venta.
• Gestionará horarios, turnos y vacaciones del personal de su tienda.
• Garantizará la satisfacción del cliente.
• Realizará un buen mantenimiento de lo lineales etiquetado, orden y limpieza de su tienda.
• Realizará y controlará el mantenimiento integral y de imagen de su tienda.
• Se responsabilizará de un perfecto funcionamiento del programa de Gestión de Tiendas, (Reteck), según manual de formación.
• Supervisará el cumplimiento de la

• Prospectar y desarrollar el mercado Europeo.
• Gestión de los clientes existentes (Industria farmacéutica)
• Busqueda de nuevos clientes. Presentaciones, negociación y cierre.
• Analizar el mercado de la propia empresa.
• Cumplir con los objetivos asignados.
• Desarrollar planes estratégicos.

• Identificar, prospectar nuevos clientes BtoB.
• Comercializar la gama de productos, desarollar las ventas.
• Dentro de la politica comercial, negociar los acuerdos con los clientes (tarifas, descuentos, condiciones de entrega y de pago).
• Ser responsable de su portfolio de clientes (gestión de los pedidos y de la facturación, seguimiento).
• Transmitir la imagen y los valores de la marca.

• La experiencia y el Know - how de un concepto presente en todo el mundo en más de 20 años.
• Una idea de negocio con un concepto de servicios únicos en España.
• Apoyo continuo y respaldo en la negociación con proveedores.
• Proyectos, procedimientos, documentación y traslado del know - how.
• Formación y cursos de actualización.
• Excelentes oportunidades de desarrollo profesional.

• Prospectar las cuentas potenciales del sector hotelero y Administración Pública en la zona norte.
• Fidelizar las cuentas existentes.
• Reportar periodicamente el desarrollo de su Actividad.
• Cumplir con los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.

• Su función será tanto asegurar la relación de los clientes actuales como de ampliar la cartera actual con nuevos clientes.
• Se encargará de liderar los procesos de oferta hasta su adjudicación final.
• Negociación de las ofertas presentadas.
• Seguimiento de las cuentas de los diferentes clientes.
• Los proyectos tienen un ámbito internacional y serán de desarrollo e industrialización enfocado al sector de las energías renovables, en concreto solar PV y Termosolar.
• Participará en los equipos de proyectos adjudicados hasta su entrada en serie con los objetivos marcados.

• Colaborar en la fijación de objetivos y establecer planes de acción para conseguirlo
• Hacer seguimiento permanente de la rentabilidad y facturación de sus clientes
• Gestionar que los productos servidos cumplan con especificaciones clientes
• Buscar y fidelizar clientes

• Motivación y apoyo al equipo comercial;
• Distribución de actividad comercial para conseguir los objetivos marcados;
• Apoyo en la negociación;
• Acompañamiento a visitas comerciales;
• Gestión de cuentas clave;

• Ejecución de la política comercial internacional de la compañía en mercados asignados.
• Explotación y análisis del mercado.
• Prospección, visitas comerciales y creación de nuevas relaciones comerciales con lo clientes Mayoristas y de la Gran distribución en el sector bebidas.
• Negociación y cierre de los términos y condiciones de colaboración.
• Reporting periódico sobre el desarrollo de su actividad.
• Consecución del los objetivos asignados cuantitativo y cualitativos.
• Gestión de los delegados nacionales.

• Definir, en colaboración con la Dirección General y la Dirección de Ventas, la estrategia de Marketing para el portfolio de productos de la Compañía incluyendo: producto, precios y márgenes, canales y zonas y publicidad.
• Implementar las diversas acciones de Marketing en los diferentes clientes, canales y productos de la Compañía, incluyendo: elaboración de tarifas de precios, acciones promocionales puntuales y ofertas periódicas; comprendiendo todo el proceso de trabajo desde el diseño hasta el lanzamiento al mercado.
• Medir y analizar la rentabilidad de las acciones de marketing llevadas a cabo.
• Continuo análisis y seguimiento de la competencia (a nivel de comparativas de precios de venta, ofertas, promociones).
• Elaborar controlar y gestionar el presupuesto del departamento garantizando la optimización del mismo. Gestión de las relaciones con todos los proveedores del Departamento

• Selección. Gestión completa de los procesos de selección: elaboración del job description, realización de anuncios, criba de curricular, entrevistas telefónicas y personales con candidatos (tanto técnicas como por competencias), realización de informes, presentación de candidatos finalistas, etc.
• Comercial. Gestión, Captación y Mantenimiento de la cartera de clientes, contactando con Directores Funcionales, Técnicos y Operacionales, Directores de Logística, Producción y RR.HH., Gerentes así como los más altos profesionales e interlocutores de nuestras empresas clientes. Entre sus responsabilidades también estarán la negociación de presupuestos, la resolución de incidencias, así como el asesoramiento profesional que realizamos para nuestros clientes y candidatos.
• Back Office. Confección de propuestas comerciales, redacción de informes de candidato

• Coordinar y supervisar una red de puntos de venta.
• Coordinar la aplicación de la política de empresa en las tiendas a nivel humano, gestión de stock, merchandising y establecer planes de acción precisos así como mecanismos de control y seguimiento.
• Selección, formación, desarrollo y motivación de los responsables de tienda bajo su supervisión.
• Control de la cuenta de explotación de las tiendas, llevando a cabo las acciones necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de objetivos y presupuestos de la tienda.

• Concretizar los objetivos de ventas y de satisfacción del cliente.
• Reclutar, formar y motivar el equipo.
• Dirigir su unidad en todas las vertientes operacionales (espacio de ventas y retaguardia)
• Implementar todas las acciones referentes a la política comercial
• Administrar la cuenta de explotación y controlar los stocks de su unidad
• Alcanzar los resultados esperados y cumplir con los criterios de rentabilidad definidos

• Head of Business Unit--

• In collaboration with the Design Director and his team will build the collection based upon themes defined.
• Interact with Merchandisers to review performance indicators with sales, managing plans for stock levels and follow up the financial parameters.
• Train the distribution team receiving feedback about products and coordinate and propose in-store actions.
• Develop buying strategy and define strategies to drive category growth, giving determination to appropiate relationship for each supplier.
• Develop training plans and mentoring for staff, providing empowerment for their professional progression.
• -Fashion Designers--

• Design and create innovative, functional and stylish items.
• Develop the creative process from concept through finalization including: Gather and translate market t

• Llevar un equipo de 3 jefes de producto senior.
• Negociación con proveedores de los surtidos, cantidades y promociones con el objetivo de aumentar los márgenes y la facturación.
• Análisis y preparación de la estrategia comercial de las temporadas incluyendo el número de modelos, cantidades, calendario, rotación, etc.
• Elección de la gamas al nivel nacional.
• Realización y seguimiento de las previsiones de venta de las campañas.
• Preparación de los pedidos en cantidades, surtidos y fechas.
• Control y gestión del presupuesto de compra.
• Implantación y seguimiento de las ventas de los productos en tienda.

• Captación de las grandes cuentas de la distribución moderna a nivel nacional en las que la compañía no esté presente.
• Negociar con las cuentas claves dentro de la distribución moderna las condiciones y plantillas anuales.
• Prospectar el canal ferretero y negociar con los grupos de compra.
• Desarrollar en colaboración con otros departamentos, estrategias que permitan aumentar el nivel de facturación de la gran cuenta.
• Segmentar y definir los criterios comerciales para las grandes cuentas.
• Coordinar con la dirección las negociaciones con las grandes cuentas y trasladar la información al equipo.
• Montar en el medio plazo un equipo comercial.
• Reportar al Director Comercial y al Director General sobre el desarrollo de su actividad.

• Liderar la realización de las iniciativas estratégicas de la compañía para garantizar un crecimiento continuo del negocio en España.
• Asegurarse del desarrollo e implementación de los objetivos estratégicos de ventas, planes operativos y políticas que contribuyan a la mejora de resultados de la división.
• Coordinación de la actividad de la División con otros departamentos.
• Se encargará de dirigir y supervisar directamente al equipo de Sales Managers.
• Liderar la dirección y desarrollo de toda la plantilla para garantizar el mix adecuado de habilidades y así conseguir solventar las actuales y futuras necesidades.
• Mantener y reforzar las relaciones con los diferentes distribuidores.
• Liderar la gestión y el desarrollo de los elementos necesarios para conseguir superar las expectativas actuales y futuras del cliente.
• Desarrollar un buen ambiente de trabajo para que el equipo esté motivado.
• Garantizar que el desarrollo de

• Responsable de la captación, desarrollo y fidelización de los Clientes de nuestros servicios y productos jurídicos asignados a su cartera.
• Cumplimiento de los objetivos reflejados en el Plan Comercial, referido a su cartera de clientes, y desglosada por tipología de clientes y zona.
• Presentación de la compañía y sus servicios a los clientes y transmisión de la cultura, filosofía y marca de la empresa.
• Gestión de su cartera de clientes en las distintas etapas del ciclo de vida: Captación, Desarrollo y Renovación.
• Organización y reporte de su actividad comercial: Consecución y realización de visitas, organización de rutas, etc.

• Captación y coordinación de la red de ventas y decisión acerca de los canales de distribución más adecuados.
• Definición, captación y coordinación de las compras de producto de proveedores en la zona indicada.
• Investigación y apertura de nuevos mercados y clientes.
• Investigación y apertura de nuevos orígenes de producto.
• Seguimiento personal de aquellos proveedores y clientes clave.

• Elaboración e implementación de La Carta.
• Elaboración de pedidos diarios, semanales y quincenales. Organizar la recepción de los pedidos, su almacenaje y conservación en condiciones óptimas.
• Control de costes con inventarios semanales, el control de precios y la búsqueda constante de mejores precios. Manteniendo siempre la misma calidad.
• Mantener un orden de trabajo, en cuanto a seguridad, higiene y limpieza durante su trabajo y en su departamento.
• Determinar, junto con La Dirección, la estrategia de negocio de la empresa.
• Control económico-financiero de la unidad de negocio.
• Garantizar que la comida cumple con los estándares de calidad de la empresa.
• Mantener los niveles adecuados de personal.
• Asegurar que el comportamiento del equipo es consecuente con los valores de la compañía.
• Realizar las compras del establecimiento, negociando directamente con los proveedores y reali

• Fomentar al máximo la venta y la rentabilidad del negocio.
• Formar un equipo estable.
• Seguimiento de todas las pautas de Dirección: conocer, entender y seguir los objetivos marcados.
• Control de Costes (revisión de cuenta de explotación)
• Control de chequeo de apertura y cierre diario del establecimiento.
• Transmisión diaria al equipo a su cargo de los objetivos de venta a cumplir (plan de reservas diario, comunicación diaria con cocina)
• Formación del equipo: cuadrantes, vacaciones, formación y seguimiento del personal.
• Datos diarios de clientes (Conocimiento diario de la evolución: principales (vip), nuevos, repetitivos...).
• Responsable del buen funcionamiento y conservación de las instalaciones (maquinaria, mobiliario, vajilla...)
• Mantener la limpieza y orden del establecimiento.
• Inventarios mensuales.

• Diseñar, desarrollar y ejecutar los planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados.
• Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación y venta del producto a grandes organizaciones.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación de nuevas cuentas, para lo cual deberá analizar negocios ajenos y su encaje en la dinámica y los servicios que ofrece la compañía.
• Concretar y cuantificar el valor que la compañía está en condiciones de aportar a los potenciales clientes, así como las sinergias que se desarrollarán como consecuencia de la integración del producto o de los servicios en la empresa cliente.
• Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
• Consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.

• Trabajar con el responsable del departamento en la coordinación y ejecución de los proyectos (mercado español e internacional).
• Definir la estrategia de posicionamiento para cada uno de los proyectos en coordinación el equipo de analistas y linkbuilders.
• Evaluar la efectividad de la estrategia SEO que se trabajen con los clientes.
• Trabajar y analizar resultados día a día con el equipo de analistas seo y linkbuilders del departamento SEO los proyectos que ejecuten.
• Implementar, medir y coordinar la analítica de web de los proyectos SEO.
• Mantenerse actualizado de forma constante sobre los cambios producidos en la industria.
• Interlocución y presentaciones a clientes de los proyectos que se realicen.

• Participar, junto con la Dirección General de Medios y el propio Consejero delegado, en la definición y evolución de la estrategia y de los objetivos de la empresa a nivel de venta, margen y rentabilidad de consumible informático en concursos en grandes cuentas.
• Elaborar personalmente estos concursos, de acuerdo a las directrices que emanen de la estrategia acordada en el punto anterior y creando y siguiendo una metodología que minimice tiempo operativo y errores.
• Realizar un seguimiento sistemático, cuantitativo y cualitativo de los resultados de los mismos, y extraer conclusiones que permitan actuar a nivel estratégico y operativo.

• Prospección comercial con el objeto de ampliar la cartera de clientes existente, tanto en "puerta fría" como en visita concertada.
• Realizar visitas comerciales al cliente objetivo para detectar oportunidades de negocio, y explicarle los servicios de la Fundación según sus necesidades.
• Venta al cliente de las cuatro areas de negocio: Marketing Directo, Servicios de Catering, Gestión Documental, y Regalos Promocionales.
• Obtener un briefing de la estructura y negocio del cliente, con el objeto de vender la solución más adecuada a sus necesidades y asesorarle en el cumplimiento de la ley del 2%.
• Focalizar la actividad comercial a conseguir 3 visitas al día con el objeto de alcanzar la facturación marcada.
• Control diario de los indicadores de actividad comercial, objetivos de facturación, concertación, apertura de clientes estratégicos, etc.

• Acción comercial
• Preparación de visitas.
• Reporting.
• Realización de escandallos.
• Prospección.

• Dirección, bajo la dependencia de la Dirección General, de la línea de negocio de Comercio Exterior.
• Coordinación, orientación e impulso de la ejecución de la estrategia de comercio exterior de la compañía en sus sedes internacionales: Brasil, Portugal (2 sedes), Francia, Italia, Reino Unido, Bulgaria (2 sedes), Rumanía, Turquía (2 sedes), Egipto, Irak, Argelia.
• Negociación y cierre con exportadores de las oportunidades de negocio de importación detectadas en las sedes internacionales.

• Variará en función de la valía del candidato.
• Componente variable importante.

• Los necesarios para el correcto desarrollo de sus funciones, tanto a nivel nacional como internacional.

• Definir e implementar la estrategia integrada para las cuentas nacionales de la Compañía.
• Desarrollar una estrategia integrada para las cuentas específicas.
• Negociar los acuerdos comerciales con los clientes.
• Negociar y supervisar los proyectos de gestión de categorías en conjunto con el Departamento de Marketing.
• Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de grandes cuentas bajo su responsabilidad.
• Planificación de los objetivos de cuentas asignadas.
• Coordinar las actividades con otros departamentos de la Compañía.
• Llevar a cabo la gestión, control y seguimiento del presupuesto asignado.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes.

• Participar en el desarrollo de la estrategia de la empresa, en el diseño de la oferta de servicios y de la metodología de trabajo.
• Definición, implementación y ejecución de la estrategia de comunicación de los clientes bajo su responsabilidad.
• Mantener contacto con los principales medios de comunicación (especializados y generalistas), fortaleciendo la relación con todos ellos, así como presencia en los foros más representativos del sector.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación de nuevas cuentas.
• Crear la imagen en el mercado y especialmente en las empresas target, de grandes expertos en el sector.
• Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
• Presentar los resultados de trabajos contratados y realizar la consultoría y acompañamiento posterior del cliente.

• La optimización de los gastos no estratégicos de todas las compañías del tejido empresarial español.
• Generar ahorro en las distintas partidas de una cuenta de resultados completa. Lo podrá llevar a cabo a través de un método contrastado y con herramientas fiables de valoración y análisis.
• Desarrollar negocio, siendo sus empresas target, pymes y grandes empresas.
• Llevar a cabo la acción comercial, interlocución, y venta con cargos de responsabilidad dentro de la dirección; Directores Generales o Directores Financieros.
• Realizar informes y presentar propuestas a medida para cada cliente; a través de un verdadero trabajo en equipo.

• To create the Business Plan and assure the strategic launch and it implementation.
• To design and deploy the distribution and commercial channel analysis and development of the product.
• To manage the new product development planning and management
• To assure the import/export requirements.
• To develop the technology transfer, licensing, partnerships assessments and development.
• To develop and assure the sales, marketing and advertising and promotion planning.
• Responsible of administration, budgeting, monitoring, reporting, communication and liaison.
• The candidate has to be able to identify business potential and develop a new market in USA/Europe creating effective commercial & distributors alliances, and managing export/import from Africa.

En dependencia del Director del canal moderno, el candidato se responsabilizará de:

• Gestionar de manera integral las cuentas estratégicas de la compañía.


• Realizar las negociaciones anuales de plantillas.


• Negociar la estrategia promocional de los productos de su compañía en las cuentas bajo su responsabilidad.


• Mantener la interlocución con el Responsable de Compras de las cuentas objetivo.


• Coordinar su actividad son otros departamentos de la compañía.


• Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.

• Diseñar, desarrollar y ejecutar los planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados.
• Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación y venta del producto a grandes organizaciones.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación de nuevas cuentas, para lo cual deberá analizar negocios ajenos y su encaje en la dinámica y los servicios que ofrece la compañía.
• Concretar y cuantificar el valor que la Compañía está en condiciones de aportar a los potenciales clientes, así como las sinergias que se desarrollarán como consecuencia de la integración del producto o de los servicios en la empresa cliente.
• Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
• Reportar periódi

• Gestión completa y supervisión de la red de tiendas
• Consecución de objetivos de venta.
• Motivación del equipo de tiendas.
• Buscar la excelencia en la atención al cliente y los valores de la firma.
• Inauguraciones de nuevos puntos de venta en todo el territorio nacional.
• Definición de procesos y puntos de seguimiento

• Definición de plan de marketing y comunicación de las tiendas
• Implementación del plan de marketing
• Desarrollo de las tiendas,

• Venta de cursos de idiomas de Business to Business
• Realización de prospección telefonica con finalidad de ofrecer el producto de la compañía
• Realización de visitas comerciales
• Alcanzar acuerdos comerciales
• Gestión de Cuentas Estrategicas
• Mantenimiento de Base de Datos

• Implementar el plan comercial y la política estratégica de su unidad.
• Participar y fomentar la prospección de mercados en busca de oportunidades de negocio e introducción de nuevos productos y soluciones.
• Participar en el análisis de la rentabilidad de las distintas líneas de negocio de la unidad y de las diferentes familias de productos teniendo en cuenta su evolución.
• Proponer mejoras en la actividad comercial para mejorar la imagen de la empresa.
• Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
• Reportar periódicamente sobre el desarrollo de su actividad.

• Implementar el plan comercial y la política estratégica de su unidad.
• Participar y fomentar la prospección de mercados en busca de oportunidades de negocio e introducción de nuevos productos y soluciones.
• Participar en el análisis de la rentabilidad de las distintas líneas de negocio de la unidad y de las diferentes familias de productos teniendo en cuenta su evolución.
• Proponer mejoras en la actividad comercial para mejorar la imagen de la empresa.
• Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía.
• Reportar periódicamente sobre el desarrollo de su actividad.

• Desarrollar las mejores relaciones comerciales posibles con los principales actores de la industria turística del país, tanto por teléfono como en persona.
• Defender los intereses y aprovechar el poder de los 18 millones de suscriptores de todo el mundo para encontrar las mejores ofertas de entretenimiento.
• Vender los medios digitales.
• Cumplir o superar los objetivos de ventas trimestrales.

• Definir e implementar la estrategia y la política nacional de la Unidad de Negocio en concordancia con la estrategia internacional, con el objetivo de desarrollar y aumentar la cuota de mercado, la facturación y la rentabilidad de la unidad.
• Gestionar adecuadamente un importante volumen de negocio.
• Diseñar y ejecutar acciones de prospección comercial que permitan identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Analizar el mercado y la competencia con el objetivo de detectar necesidades en los clientes objetivo y plantear soluciones/productos que las satisfagan.
• Negociación, cierre y seguimiento de los contratos ofrecidos a grandes cuentas y/o operaciones especiales.
• Desarrollar, liderar, gestionar, formar y motivar a las personas que forman parte de la red de ventas.
• Conseguir los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
• Gestionar el presupuesto de gastos comerciales y controlar los costes del Departamen

• Elaborar la estrategia y la planificación industrial necesaria para la

• Asegurar el desarrollo de los productos en relación con el

• Actualizar del Software comercializado.
• Dar soporte técnico pre y post venta.
• Asegurar el nivel de Servicio y de Calidad del producto.
• Poner en marcha las herramientas y los argumentarios de los productos

• Estudiar y realizar un seguimiento del mercado así como de las evoluciones de los productos y de la competencia.
• Intervenir en las operaciones de crecimiento externo en el marco de la

• Poner en marcha y aplicar la política comercial definida por el Director

• Asegurar la comunicación del equipo comercial y la consecución de sus objetivos.
• Seguir y analizar las estadísticas de ventas con el fin de optimizar las

• Evaluar las posibilidades de negocio en su área y definir los medios necesarios para su consecución
• Prospectar la zona asignada contactando con estudios de arquitectura, promotoras y constructoras, con el fin de conseguir prescripciones
• Identificar el interlocutor válido en los clientes objetivos, logrando reuniones comerciales para la presentación de productos.

• Coordinar las laboras administrativas inherentes al desarrollo del plan de la finca (subvenciones, trámites, licencias, etc.).
• Dar órdenes de compras de todos los materiales necesarios para su área de actividad.
• Liderar y gestionar al equipo de guardería de la finca.
• Implementar las líneas estratégicas fijadas por la Propiedad.
• Implementar el perfecto cumplimiento del plan cinegético.
• Gestionar el presupuesto asignado al área cinegética de caza menor.
• Coordinar con el departamento Veterinario todas las acciones relacionas con dicho área.
• Supervisar el perfecto cumplimiento de todas las actividades de la finca.
• Gestionar la venta, cobro, coordinación y seguimiento de la caza no organizada.
• Preparar la logística y coordinación de las distintas cacerías que se celebren a lo largo del año.
• Coordinar con el área de agricultura la perfecta convivencia de ambas actividades.

• Apertura y desarrollo del mercado Europeo.
• Analisis de los nichos potenciales de mercado susceptibles de la venta del producto.
• Contacto con clientes potenciales presentando el producto de manera consultiva.
• Generar necesidades y aportar valor en la venta del producto.
• Elaboración de ojetivos y presupuestos.
• Definición y ejecución del plan comercial, detectando potenciales distribuidores y representantes.

• Organizar todos los aspectos relacionados con clientes: negociación de contratos, elaboración de presupuesto y análisis de rentabilidad.
• Elaborar análisis de mercado y de ventas.
• Elaborar informes de visitas, actividad y seguimiento del mercado.
• Mantener un contacto permanente con su cartera de clientes.
• Elaborar y desarrollar el plan estratégico de ventas, siguiendo las directrices marcadas en el Plan de Marketing de la compañía.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes y hacer prospección de clientes potenciales.

• Liderar y motivar a su equipo
• Seguimiento de sus indicadores
• Análisis de su gestión comercial a fin de optimizar el rendimiento de - cada una de las zonas de influencia

• Dirigir la actividad comercial de la empresa en una zona geográfica

• Asegurar un reporting de la actividad en esa zona.
• Proponer cambios en la estrategia empresarial para estar en perfecta

• Negociar con las redes de distribución locales y realizar un seguimiento

• Definir una estrategia de marketing (estudios de mercado y de la

• Buscar nuevos contactos y seguir las relaciones con los ya

• La captación de clientes potenciales.
• Estudiar las necesidades de sus interlocutores y responder con el producto más adecuado.
• Crear y mantener una relación estrecha con los clientes potenciales y existentes.
• Analizar la información obtenida para su correcto tratamiento.
• Reportar periódicamente sobre el desarrollo de su actividad.
• Consecución de los objetivos asignados cuantitativos y cualitativos.

• Coordinar diversas tareas a desarrollar conjuntamente entre la consultora y el cliente, especialmente aquellas relacionadas con el lanzamiento de iniciativas de test & learn y la implantación de las recomendaciones de negocio identificadas.
• Definición e implantación de un cuadro de mando y de planes de acción para la toma de decisiones, tanto operativas como estratégicas, para el comité ejecutivo y la dirección
• Participar en proyectos de consultoría de primer nivel
• Proponer soluciones en los proyectos en los que esté asignado integrando dichas soluciones dentro de la política de desarrollo marcada por la empresa.
• Apoyar al Director del departamento en el desarrollo de cada unidad de negocio.
• Analizar y valorar la viabilidad de proyectos y planes corpora

• Mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes.
• Prospección de nuevo mercado
• Presentación de propuestas.
• Negociación y cierre de acuerdos con las grandes cuentas.
• Repporting.

• Elaborar , negociar y seguir las ofertas negociadas asi como aumentar la cartera de clientes de la companía en la zona nacional asignada.
• Evaluar las posibilidades de negocio de su area y definir los medios necesarios para su consecución.
• Prospectar la zona asignada contactando los estudios de arquitectura, promotoras y constructoras con el fin de conseguir prescripciones.
• Identificar el interlocutor válido en los clientes objetivo, logrando reuniones comerciales para la presentación comercial de los productos de la companía.
• Consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos marcados.

• Commercial
• Client Communication
• Network Development
• Leadership and Influencing
• Business Improvement
• Product sell in strategy.
• Channel execution and sell through & sell out strategy.
• Go to Market and marketing strategy across different channels and business segments.
• Account Management at strategic level but also executing and implementing all actions needed to achieve our company's goals
• Business Plan definition & implementation
• Direct engagement with most relevant contacts in all key focus areas at the customer and its channel (including distributors & Chains)
• Financial & operational management for the overall account
• General business management to secure our 2010 and future goals
• Overall channel execu

• Coordinar las diferentes tiendas.
• Escaparatismo y Visual Merchandising de las diferentes Tiendas
• Supervisión, formación y selección del personal.
• Gestión de stocks.
• Análisis de ventas y competencia.
• Diseño de promociones y animación de las ventas.
• Alcanzar los objetivos cualitativos y cuantitativos propuestos.

• Liderar, formar, supervisar, seleccionar y motivar al equipo de ventas que posee bajo su responsabilidad.
• Optimizar la eficiencia comercial de su equipo de ventas, revisar segmentación y rutas.
• Captación de nuevos clientes. Target: centros de estética y centro de médico-estética. Promocionar el producto en el canal médico-estético.
• Junto con el Director, desarrollar el plan de negocio para su zona.
• Implantar la política comercial definida por dirección.
• Cumplir objetivos, tanto en el ámbito cualitativo como cuantitativo

• Nivel de interlocución con directivos de alto nivel (directores de marketing o comerciales de grandes empresas del sector del ocio a nivel regional), empleando metodología y rigor de trabajo, con seriedad y dotes de negociación.
• Negociar acuerdos comerciales con dichos directivos para ofrecer ofertas de sus servicios a través de nuestra web.
• Establecer, desarrollar y fidelizar una red de contactos (Base de datos de contactos) con directivos de alto nivel de los principales proveedores de los sectores de ocio descritos (restauración y hostelería, bienestar (spas/centros de belleza), actividades de aventura, servicios y todo tipo de eventos en general).
• Establecer estrechos lazos con los proveedores con el objetivo de conseguir contratos con ellos de forma recurrente, y si es posible conseguir acuerdos de exclusividad.
• Realizar búsquedas de empresas y descubrir oportunidades a

• Colaborar a crear, definir e implementar el Plan de Marketing del producto bajo su responsabilidad.
• Definir, junto con el Marketing Manager, la estrategia de marketing para el producto a su cargo.
• Elaborar, controlar y gestionar el presupuesto asignado al producto bajo su responsabilidad.
• Medir y analizar la rentabilidad de las acciones de marketing realizadas.
• Coordinar su actividad con otros departamentos/líneas de producto de la compañía.
• Cumplir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.

• Dirigir y coordinar varios puntos de venta en la zona de Vizcayay equipos comerciales dentro de su zona de influencia.
• Establecer y negociar con el director regional el cumplimiento del presupuesto de la zona asignada realizando su seguimiento.
• Gestionar comercialmente la zona en cuanto a ventas, rentabilidad y estrategia.
• Crear, formar, animar, motivar, controlar y asegurar la consecución de objetivos de un equipo comercial formado por responsables comerciales y sus equipos.
• Supervisar en cada punto de venta de la zona la logística, la facturación, la gestión del personal, el mantenimiento de los locales y de los vehículos.

• En dependencia de Gerencia, las funciones que desarrollará esta persona serán:
• Identificación y desarrollo de oportunidades de negocio dentro del ámbito de aplicación de la solucion ofrecida.
• Realización de ofertas comerciales.
• Seguimiento de la relación con el cliente, este podrá ser tanto cliente final cómo canal profesional.
• Negociación y cierre de oportunidades de negocios.
• Realización de presentaciones a los clientes.
• Participación en los eventos y ferias promocionales.

• Participar en la definición de la política comercial de la empresa en

• Supervisar que los equipos a su cargo pongan en práctica la política

• Establecer los objetivos de venta y supervisar su consecución, controlando los márgenes establecidos.
• Supervisar la administración de las ventas.
• Participar en las negociaciones a alto nivel.
• Control directo de los grandes clientes de la empresa y de aquellos con

• Establecer a los comerciales los objetivos cuantitativos y cualitativos a

• Asesoramiento comercial, generación de oferta, negociación y contratación del producto.
• Visitas a Hospitales y Clínicas privadas.
• Se encargará de la gestión comercial en el área de Andalucía Occidental y Extremadura teniendo total disponibilidad para viajar por España.
• Podrá realizar gestiones comerciales de manera eventual en otras áreas geográficas en función de las necesidades del departamento comercial.
• Alcanzar y mejorar los objetivos marcados por la empresa.
• Colaboración con todos los componentes de la empresa en función de necesidades.

• Prospección comercial con el objeto de ampliar la cartera de clientes existente, tanto en "puerta fría" como en visita concertada.
• Realizar visitas comerciales al cliente objetivo para detectar oportunidades de negocio, y explicarle los servicios de la Fundación según sus necesidades.
• Venta al cliente de las cuatro areas de negocio: Marketing Directo, Servicios de Catering, Gestión Documental, y Regalos Promocionales.
• Obtener un briefing de la estructura y negocio del cliente, con el objeto de vender la solución más adecuada a sus necesidades y asesorarle en el cumplimiento de la ley del 2%.
• Focalizar la actividad comercial a conseguir 3 visitas al día con el objeto de alcanzar la facturación marcada.
• Control diario de los indicadores de actividad comercial, objetivos de facturación, concertación, apertura de clientes estratégicos, etc.

• Desarrollar la cifra de negocio de su punto de venta garantizando la imagen de marca.
• Animación de los lineales (promociones, novedades) para conseguir los objetivos de venta propuestos.
• Gestionar el equipo de venta, animar la tienda para mejorar su rendimiento.
• Motivar, formar, acompañar al equipo de vendedores para desarrollar sus competencias.
• Desarrollar las colecciones en tienda siguiendo la política de merchansing de la marca.

• Gestionar el equipo de venta, animar la tienda para mejorar su rendimiento.
• Motivar, formar, acompañar al equipo de vendedores para desarrollar sus competencias.
• Desarrollar las colecciones en tienda siguiendo la política de merchansing de la marca.
• Aplicar la política comercial en tienda garantizando siempre la satisfacción del cliente .

• Desarrollar la actividad comercial de la empresa, gestionando la captación de nuevas cuentas clientes.
• Presentar presupuestos a los clientes.
• Visitar con asiduidad a los clientes realizando una atención personalizada.
• Realizar previsiones de ventas y acciones de marketing para incrementar la cifra de negocio.

• Apertura y desarrollo de su cartera de clientes
• Prospección de mercado para la detección de oportunidades de nuevo negocio
• Contacto y seguimiento de los clientes potenciales identificados.
• Planificación de visitas comerciales, seguimiento y gestión del proceso de ventas a nuevos clientes.
• Aportar soluciones de valor adaptando la amplia gama de servicios a las necesidades del cliente
• Presentación de ofertas, argumentación, negociació y cierre

• Interlocución con proveedores en general, empleando metodología y rigor de trabajo, con seriedad y dotes de negociación.
• Negociar acuerdos comerciales con dichos proveedores para ofrecer ofertas de sus servicios a través de nuestra web.
• Establecer, desarrollar y fidelizar una red de contactos (Base de datos de contactos) con directivos de alto nivel de los principales proveedores de los sectores de ocio descritos (restauración y hostelería, bienestar (spas/centros de belleza), actividades de aventura, servicios y todo tipo de eventos en general).
• Realizar búsquedas de empresas y descubrir oportunidades a través de diversos métodos de networking social y profesional.
• Establecer contactos con proveedores a través de llamadas frías y primeras visitas.

• Prospección comercial con el objeto de ampliar la cartera de clientes existente, tanto en "puerta fría" como en visita concertada.
• Realizar visitas comerciales al cliente objetivo para detectar oportunidades de negocio, y explicarle los servicios de la Fundación según sus necesidades.
• Venta al cliente de las cuatro areas de negocio: Marketing Directo, Servicios de Catering, Gestión Documental, y Regalos Promocionales.
• Obtener un briefing de la estructura y negocio del cliente, con el objeto de vender la solución más adecuada a sus necesidades y asesorarle en el cumplimiento de la ley del 2%.
• Focalizar la actividad comercial a conseguir 3 visitas al día con el objeto de alcanzar la facturación marcada.
• Control diario de los indicadores de actividad comercial, objetivos de facturación, concertación, apertura de clientes estratégicos, etc.

• Dirigir y coordinar la actividad de venta en la zona Centro de España (Madrid y provincias colindantes) y los equipos comerciales dentro de su zona de influencia.
• Establecer y negociar con el director comercial los presupuestos de la zona asignada realizando su seguimiento.
• Gestionar comercialmente la zona en cuanto a ventas, rentabilidad y estrategia.
• Crear, formar, animar, motivar, controlar y asegurar la consecución de objetivos propios y del equipo comercial.
• Puesto home office, se proveerán los medios necesarios para el desarrollo del puesto.

• Responsabilidad sobre las ventas de las zonas asignadas: Países de Oriente Medio y Europa del Este.
• Realización de estudios de mercado sobre la viabilidad de los productos según el mercado y la competencia.
• Coordinación, contratación y mantenimiento de los agentes y distribuidores de la zona asignada.
• Negociaciación y contratación de ventas según intrucciones y presupuestos acordados.
• Búsqueda de oportunidades de negocio. Prospección comercial en zonas potenciales.
• Reporte a dirección comercial.

• Desarrollar la cifra de negocio de su punto de venta garantizando la imagen de marca.
• Animación de los lineales (promociones, novedades) para conseguir los objetivos de venta propuestos.
• Gestionar el equipo de venta, animar la tienda para mejorar su rendimiento.
• Motivar, formar, acompañar al equipo de vendedores para desarrollar sus competencias.
• Desarrollar las colecciones en tienda siguiendo la política de merchansing de la marca.

• Gestionar el equipo de venta, animar la tienda para mejorar su rendimiento.
• Motivar, formar, acompañar al equipo de vendedores para desarrollar sus competencias.
• Desarrollar las colecciones en tienda siguiendo la política de merchansing de la marca.
• Aplicar la política comercial en tienda garantizando siempre la satisfacción del cliente .

• Definir los objetivos de ventas y de satisfacción del Cliente.
• Participar en el reclutamiento, formación, motivación y animación de su equipo.
• Dirigir su área en todas las vertientes operacionales (Administrar la cuenta de explotación y controlar los stocks de su área)
• Alcanzar los resultados esperados y cumplir con los criterios de rentabilidad definidos de su área, entro otras.
• Asegurar las permanencias en la tienda.

• Prospectar comercialmente la zona asignada buscando generar oportunidades de negocio.
• Visitar las oficinas de farmacia para presentar los servicios de la compañía.
• Análisis sobre las necesidades del cliente y asesoramiento sobre soluciones aplicables.
• Levantamiento de medidas y planos provisionales de cara a transmitirlos al Departamento Gráfico.
• Mantenimiento de reuniones técnicas para definir proyectos.
• Realización de presupuestos para el proyecto llave en mano y negociación de los mismos.
• Trabjar en coordinación con el Dpto. Técnico para definir el proyecto
• Seguimiento de la implementación del proyecto y fidelización del cliente.
• Realización de informes de actividad a Dirección Comercial.

• Gestión óptima del lineal, haciendo que se respeten los básicos.
• Asegurar una óptima calidad de atención al cliente.
• Pilotaje y seguimiento de ratios económicos.
• Seguimiento de la competencia.
• Responsable de la consecución de los objetivos de venta.
• Adecuada gestión del stock.
• Seleccionar, contratar y formar con eficacia a sus colaboradores, además de controlar su desempeño sobre criterios objetivos y medibles.
• Garantizar la aplicación de la normativa de prevención y seguridad de bienes de las personas.

• Ejecución de la estrategia de la tienda.
• Dirigir un equipo de ventas.
• Maximizar resultados de las ventas.
• Ofrecer un servicio orientado al cliente.
• Mantenimiento de los standars visuales de la marca.
• Gestión administrativa de la tienda.

• Ejecutar el plan de prospección comercial para la captación de nuevos clientes en Mid Market.
• Captar, Desarollar y Mantener cuentas de clientes.
• Analizar las necesidades de los clientes, desarrollando y proponiendo soluciones especificas para los mismos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
• Reportar periódicamente sobre el desarrollo de su actividad.

• Selección y conocimiento de los mejores materiales para dar apoyo al departamento de diseño y realizar así el seguimiento de calidad de los mismos.
• Realización de fichas técnicas, trato con proveedores y seguimiento de producción.
• Estar al corriente de las últimas tendencias del mercado.
• Recopilación de tendencias en las ferias nacionales e internacionales del sector.
• Manejo de programas informáticos para el desarrollo de sus funciones creativas: Coreldraw y Freehand.
• Mantener la interlocución permanente con el cliente.
• Visitas a clientes
• Especializado en textil sport wear (denim y algodones).

• Motivación y apoyo al equipo comercial;
• Distribución de actividad comercial para conseguir los objetivos marcados;
• Apoyo en la negociación;
• Acompañamiento a visitas comerciales;
• Gestión de cuentas clave;

• Búsqueda de nuevos clientes y seguimiento de cuentas en España y ámbito Internacional (30%).
• Definir y desarrollar la política comercial en la zona asignada.
• Ampliación de cartera de clientes dirigiéndose a fabricantes de piensos.
• Seguimiento de los precios del mercado sujetos a continuos cambios.
• Realización y negociación de propuestas comerciales.
• Realización y seguimiento de pedidos hasta la entrega en cliente.

• Mejorar el nivel de satisfacción del cliente.
• Coordinar y garantizar las entregas y optimización de la gestión de flujos.
• Gestionar incidencias con clientes y proveedores.
• Identificar costes de no calidad.
• Cumplir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados satisfactoriamente.
• Elección de la gama de productos de la sección.
• Negociación de los precios.
• Fijación de márgenes.
• Elección y organización de las promociones además de toda la cartelería y otros elementos necesarios para estas.
• Gestión de un equipo.

• listening to customer requirements and presenting appropriately to make a sale;
• maintaining and developing relationships with existing customers in person, and via telephone calls and emails;
• arranging meetings with potential customers to prospect for new business;
• acting as a contact between a company and its existing and potential markets;
• negotiating the terms of an agreement and closing sales;
• gathering market and customer information;
• representing the organisation at trade exhibitions, events and demonstrations;
• negotiating on price and costs, delivery and specifications with buyers and managers;
• challenging any objections with a view to getting the customer to buy;
• advising on forthcoming product developments and discussing special promotions;
• checking quantities of goods on display and in stock;
• recording sales and order information and sending copies to the sales office;
• reviewing your own sales performance, aiming to meet or

• Gestionar de forma autónoma una superficie de venta.
• Cumplir con los objetivos marcados en cuanto a cifra de negocio e implantación de las políticas definidas por la dirección comercial.
• Coordinar, animar y formar a un equipo de entre 4 y 6 personas.
• Garantizar el cumplimiento de los ratios económicos.
• Garantizar la fiabilidad del stock de su tienda.

• Nivel de interlocución con directivos de alto n ivel (directores de marketing o comerciales de grandes empresas del sector del ocio a nivel español), empleando metodología y rigor de trabajo, con seriedad y dotes de negociación.
• Negociar acuerdos comerciales con dichos directivos para ofrecer ofertas de sus servicios a través de nuestra web.
• Establecer, desarrollar y fidelizar una red de contactos (Base de datos de contactos) con directivos de alto nivel de los principales proveedores de los sectores de ocio descritos (restauración y hostelería, bienestar (spas/centros de belleza), actividades de aventura, servicios y todo tipo de eventos en general).
• Establecer estrechos lazos con los proveedores con el objetivo de conseguir contratos con ellos de forma recurrente, y si es posible conseguir acuerdos de exclusividad.
• Realizar búsquedas de empresas y descubrir oportunidades a través de diversos métodos de networking social y profesional.
• Establecer contactos con a trav

• Dependiendo de la Dirección Comercial de la compañía se encargará de:

• Ofrecemos formar parte de una empresa joven, dinámica, con dos equipos de diseño (uno ubicado en España y otro en Italia) con una experiencia contrastada. Apoyado desde la sede por un administrativo comercial para la preparación y control de ofertas, diseños, prototipos, pedidos , entregas y facturación. Se trata de un puesto con gran autonomía. Con un periodo inicial de adaptación a la empresa y para formación técnica. Se ofrece sueldo fijo + objetivos y coche de empresa.

• Health & Beauty
• Outdoor activities
• Restauración y Hoteles
• Servicios de Ocio

• Concertación de visitas
• Realización de visitas y presentación a los clientes de los beneficios de este servicio.
• Detectar oportunidades de negocio.
• Fidelizar la cartera de clientes.
• Reportar de forma diaria la actividad realizada.

• Gestionar de forma autónoma una superficie de venta.
• Cumplir con los objetivos marcados en cuanto a cifra de negocio e implantación de las políticas definidas por la dirección comercial.
• Coordinar, animar y formar a un equipo de entre 4 y 15 personas.
• Garantizar el cumplimiento de los ratios económicos
• Garantizar la fiabilidad del stock de su tienda.
• Definir en algunos casos las campañas de comunicación en su zona de influencia para generar e incrementar el tráfico de clientes.

• Captación de nuevos clientes
• Organización de eventos
• Seguimiento de los eventos y clientes.
• Asesoramiento sobre como realizar el evento.
• Captar las necesidades y emociones del cliente.
• Estar al tanto de nuevas tendencias del sector bodas.

• Responsable de la cuenta de resultados del centro
• Relaciones Públicas
• Atención al cliente
• Control de los ratios de productividad, shoppers, absentismo, rotación, vacaciones…
• Garantizar los estándares de calidad de la unidad
• Coordinación del personal a su cargo EEGG y Plantilla Base
• Portavoz de la comunicación interna del centro
• Planificación, organización y control de la gestión diaria del Restaurante
• Garantizar la formación y desarrollo del personal y seguimiento de los planes de acción

• Gestionar operacionalmente (correcta implantación, merchandising, marcación de precios, promociones, organización, controlar los stocks, la tienda y el almacén, así como la recepción de mercancías y el cierre de ventas diario).
• Gestionar recursos humanos, implementando las acciones necesarias a las ventas y adecuado servicio al cliente;
• Garantizar la animación y gestión del equipo (plantillas, horarios, etc.)En todas sus vertientes y participar en el reclutamiento y formación.
• Concretizar los objetivos de ventas y de satisfacción del Cliente.
• Asegurar las permanencias en la tienda.

• Sustituir al gerente en las fechas que este esté de día libre o fuera de la tienda.
• Concretizar los objetivos de ventas y de satisfacción del Cliente.
• Gestionar todas las vertientes operacionales (recepción de mercancías, implantación, merchandising, horarios, etc.)
• Animar el equipo y organizar su plantilla de acuerdo con las necesidades de la tienda (horarios, días libres, vacaciones).
• Asesorar a su equipo en la adecuada atención al cliente
• Asegurar las permanencias en la tienda

• Planificar y organizar el trabajo de cocina según las normas y procedimientos
• Desarrollar toda las tareas necesarias para al preparación y previsión del servicio de cocina
• Preparar, organizar y desarrollar los trabajos necesarios para la prestación del servicio de coina
• Supervisar los datos económicos relacionados con la actividad, establecer presupuesto y controlar los costes
• Gestionar los stocks de materias primas
• Garantizar los estándares de calidad de la unidad
• Coordinación del personal a su cargo EEGG y Plantilla Base
• Portavoz de la comunicación interna del centro
• Garantizar la formación y desarrollo del personal y seguimiento de los planes de acción
• Realización de inventarios

• Control y supervisión del personal de la tienda.
• Supervisión del Visual Merchandising y Escaparatismo.
• Control de Stock y Almacén.
• Apertura y cierre de caja.
• Apertura y cierre de tienda.
• Control financiero de la tienda.

• Apertura de mercado internacional.
• Realización de ofertas comerciales, venta de servicios y soluciones.
• Identificación de clientes potenciales.
• Contacto e intermediación con clientes y proveedores.
• Elaboración de documentación técnica.

• Aportar información de mercado del sector Retail. Tendrá que trabajar en línea con las noticias del sector y sus novedades. Nuevas aperturas, ferias, nombramientos, presentación de nuevas estrategias... etc.
• Ayudar en el buen funcionamiento diario de la división. Hablamos de realizar apoyo en todas las tarea de producción del proceso de selección sin olvidar el back office.
• Sus principales funciones serán; investigación comercial, resúmenes de experiencias de candidatos, actualización de situaciones profesionales, contacto telefónico con diferentes perfiles y búsqueda de los mismos a través de la base de datos.

• Supervisar entre 15 y 20 puntos de venta propios
• Supervisar la selección, formación, animación, organización y seguimiento del personal de las tiendas.
• Analizar y mejorar los ratios de venta de las tiendas de su zona.
• Supervisar la implantación correcta del visual merchandising.
• Velar por el cumplimiento de los estándares de calidad en el servicio y la atención al cliente y no descuidar el manual de las tiendas ni los procedimientos de la compañía.
• Alcanzar los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos.

• Detectar, desarrollar y crear nuevas oportunidades de negocio en el sector de Artes Gráficas.
• Canalizar los problemas tecnológicos, técnicos y administrativos presentados en los clientes
• Alcanzar las metas operacionales asignadas para el producto.
• Apoyar a otros Especialistas y Gerentes de Negocios en la desarrollo de la ejecución estratégica en las cuentas.
• Identificar los requisitos del Cliente, determinando la mejor solución.
• Entender los procesos esenciales del negocio del cliente, con el fin de ofrecerle la mejor alternativa en el manejo de su negocio.
• Actuar de interface con los Analistas preventa, soporte y servicio.
• Apoyar a los Canales en cuanto a estrategia de ventas, comunicación, gestión de negociación, con el fin de fortalecer el sector de Artes Gráficas.
• Promover la imagen de la comañía dentro del mercado con total satisfacción de los clientes

• Asegurar el cumplimiento de la cifra de ventas
• Asegurar la introducción de los diferentes productos a través de los distribuidores en farmacias y parafarmacias.
• Seguir la actividad comercial de los distribuidores según la política comercial definida.
• Control del stock de los productos.
• Coordinar los futuros lanzamientos de productos
• Organizar, preparar y a nimar las reuniones comerciales con los distribuidores

• Cumplir los objetivos de la empresa a nivel de venta y rentabilidad en el punto de venta.
• Desarrollo y ejecución de la política comercial, coordinada con los departamentos de compras, marketing y logística.
• Gestión de proveedores directos de la zona.
• Gestión del equipo comercial asignado .

• Apertura de mercado internacional.
• Realización de ofertas comerciales, venta de servicios y soluciones.
• Identificación de clientes potenciales.
• Contacto e intermediación con clientes y proveedores.
• Elaboración de documentación técnica.

• Planificar y organizar el trabajo de cocina según las normas y procedimientos
• Desarrollar toda las tareas necesarias para al preparación y previsión del servicio de cocina
• Preparar, organizar y desarrollar los trabajos necesarios para la prestación del servicio de coina
• Supervisar los datos económicos relacionados con la actividad, establecer presupuesto y controlar los costes
• Gestionar los stocks de materias primas
• Garantizar los estándares de calidad de la unidad
• Coordinación del personal a su cargo EEGG y Plantilla Base
• Portavoz de la comunicación interna del centro
• Garantizar la formación y desarrollo del personal y seguimiento de los planes de acción
• Realización de inventarios

• Responsable de la cuenta de resultados del centro
• Relaciones Públicas
• Atención al cliente
• Control de los ratios de productividad, shoppers, absentismo, rotación, vacaciones…
• Garantizar los estándares de calidad de la unidad
• Coordinación del personal a su cargo EEGG y Plantilla Base
• Portavoz de la comunicación interna del centro
• Planificación, organización y control de la gestión diaria del Restaurante
• Garantizar la formación y desarrollo del personal y seguimiento de los planes de acción

• Gestionar de forma autónoma una superficie de Venta.
• Cumplir con los objetivos marcados en cuanto a cifra de negocio e implantación de las políticas definidas por la dirección comercial.
• Garantizar el cumplimiento de los ratios económicos.
• Controlar la gestión integral completa de su tienda según las directrices de la empresa en relación a:
• Producto.
• Merchandising.
• Recepción de mercancía.
• Organización de almacenes.
• Realización de Inventarios.
• Traspasos.
• Técnicas de venta.
• Gestionará horarios, turnos y vacaciones del personal de su tienda.
• Garantizará la satisfacción del cliente.
• Realizará un buen mantenimiento de lo lineales etiquetado, orden y limpieza de su tienda.
• Realizará y controlará el mantenimiento integral y de imagen de su tienda.
• Se responsabilizará de un perfecto funcionamiento del programa de Gestión de Tiendas, (Reteck), según manual de formación.
• Supervisará el cumplimiento de la

• Diseñar, ejecutar y desarrollar los planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados.
• Gestionar la cartera de clientes.
• Desarrollar la cifra de negocio manteniendo los márgenes.
• Poner en marcha la estrategia comercial elaborada por la Dirección Comercial.
• Realizar las ofertas comerciales.
• Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación de venta del servicio a los mismos.
• Asegurar un reporte diario o semanal de los pedidos realizados, de los presupuestos, de las acciones promocionales concertadas, del nivel de precios y de aquel de la competencia.

• Gestionar de forma autónoma una superficie de venta.
• Cumplir con los objetivos marcados en cuanto a cifra de negocio e implantación de las políticas definidas por la dirección comercial.
• Coordinar, animar y formar a un equipo.
• Garantizar el cumplimiento de los ratios económicos.
• Garantizar la fiabilidad del stock de su tienda y la perfecta presentación de los productos.
• Garantizar la calidad del servicio ofrecido a los clientes.
• Gestionar una seuperficie comercial de 1500m2

• Desarrollar la cartera de clientes de la compañía y fidelizar la actual.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos tanto en términos cuantitativos como cualitativos.
• Analizar y desarrollar nuevos sectores y oportunidades de negocio.

• Elaborar / Gestionar / Ajustar las estrategia Comercial / Marketing para la rama de gama alta de nuestros productos
• Negociar las cuentas claves para la compañía
• Key Account Management
• Liderar equipo de vendedores (5-10)
• Prospección de nuevos puntos de venta
• Mantener el contacto con tiendas especialicadas
• Coordinar las actividades con los departamentos de la empresa
• Viajes 40-50%

• Incrementar la cifra de negocio mediante el desarrollo de las cuentas ya existentes
• La realización de ofertas técnicas
• La detección de nuevas oportunidades de negocio
• La ampliación de la cartera de clientes en el área de Cataluña.

• Elaborar / Gestionar / Ajustar las estrategia Comercial / Marketing para la rama de gama alta de nuestros productos
• Negociar las cuentas claves para la compañía
• Key Account Management
• Liderar equipo de vendedores (5-10)
• Prospección de nuevos puntos de venta
• Mantener el contacto con tiendas especialicadas
• Coordinar las actividades con los departamentos de la empresa
• Viajes 40-50%

• Se responsabilizará del mantenimiento y fidelización de las cuentas clave asignadas, en distintos países de Europa Central y del Este. Dando apoyo y formación.

• Gestionar de forma autónoma una superficie de Venta.
• Cumplir con los objetivos marcados en cuanto a cifra de negocio e implantación de las políticas definidas por la dirección comercial.
• Garantizar el cumplimiento de los ratios económicos.
• Controlar la gestión integral completa de su tienda según las directrices de la empresa en relación a:
• Producto.
• Merchandising.
• Recepción de mercancía.
• Organización de almacenes.
• Realización de Inventarios.
• Traspasos.
• Técnicas de venta.
• Gestionará horarios, turnos y vacaciones del personal de su tienda.
• Garantizará la satisfacción del cliente.
• Realizará un buen mantenimiento de lo lineales etiquetado, orden y limpieza de su tienda.
• Realizará y controlará el mantenimiento integral y de imagen de su tienda.
• Se responsabilizará de un perfecto funcionamiento del programa de Gestión de Tiendas, (Reteck), según manual de formación.
• Supervisará el cumplimiento de la

• La apertura nuevos mercados; fundamentalmente países francófonos.
• La elaboración de presupuestos de ventas así como la elaboración y valoración de los objetivos comerciales del área internacional.
• La definición de condiciones comerciales.
• Identificar y analizar las incidencias y devoluciones, impagados y retrasos de pagos y establecer medidas adecuadas al respecto.
• Buscar representantes comerciales/distribuidores para el desarrollo de cada país. Además tendrá que estar pendiente de localizar ferias y otros eventos internacionales adecuadas para potenciar el conocimiento de la marca y sus valores.
• Alcanzar los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos.

• Aplicar las políticas comerciales de la compañía, siguiendo las directrices de ventas, con el objetivo de mejorar las ventas de nuestras representadas en Cataluña.
• Mantener, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, identificando potenciales nuevos clientes en el sector de la Industria Papelera y ejecutando acciones de prospección encaminadas a la captación de los mismos.
• Elaborar, negociar y seguir las propuestas enviadas.
• Será el vínculo y mediador entre la representada y el comprador.
• Actuar como punto de contacto entre la compañía y los clientes bajo su responsabilidad.
• Llevar a cabo reuniones periódicas con los clientes y desarrollar relaciones de cooperación con ellos.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas tanto cuantitativos, como cualitativos.

• Apertura y desarrollo de su cartera de clientes
• Prospección de mercado para la detección de oportunidades de nuevo negocio
• Contacto y seguimiento de los clientes potenciales identificados.
• Planificación de visitas comerciales, seguimiento y gestión del proceso de ventas a nuevos clientes.
• Aportar soluciones de valor adaptando la amplia gama de servicios corporativos a las necesidades del cliente
• Presentación de ofertas, argumentación, negociació y cierre
• Venta cruzada

• Aplicar las políticas comerciales de la compañía, siguiendo las directrices de ventas, con el objetivo de mejorar las ventas de nuestras representadas en Europa.
• Mantener, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, identificando potenciales nuevos clientes en el sector de gran consumo y ejecutando acciones de prospección encaminadas a la captación de los mismos.
• Elaborar, negociar y seguir las propuestas enviadas.
• Será el vínculo y mediador entre la representada y el comprador.
• Actuar como punto de contacto entre la compañía y los clientes bajo su responsabilidad.
• Llevar a cabo reuniones periódicas con los clientes y desarrollar relaciones de cooperación con ellos.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas tanto cuantitativos, como cualitativos.

• Garantizar el buen funcionamiento del punto de venta.
• Gestionar, organizar y animar el equipo de ventas.
• Realizar el control diario de las ventas de la tienda.
• Detectar las necesidades del punto de venta.
• Garantizar que se aplican las directrices de la marca así como la imagen de esta en el punto de venta.

• Prospección y captación de nuevos clientes.
• Seguimiento de la cartera de clientes actual.
• Identificar las necesidades de los clientes proponiendo soluciones a medida.
• Asegurar el cumplimiento del objetivo de ventas.
• Elaborar estudio estratégico del mercado potencial y elaborar una estrategia de implantación en el mercado.

• Dinamizar la política comercial de la empresa en España, proponiendo a la dirección general la estrategia necesaria para la puesta en marcha de acciones concretas con el objetivo del desarrollo de nuevo negocio.
• Se encargará de dar apoyo y supervisar las acciones emprendidas por la fuerza comercial en todo el territorio español.
• Liderar las actividades del equipo comercial compuesto por 8 account managers, para asegurarse de maximizar el potencial del mercado.
• Motivar al equipo comercial y orientarle en las diferentes estrategias a desarrollar.
• Liderar la dirección y desarrollo de la fuerza comercial para garantizar el mix adecuado de habilidades y así conseguir solventar las actuales y futuras necesidades.
• Realizar una previsión lo más exacta posible de los resultados.
• Liderar la gestión y el desarrollo de los elementos necesarios para conseguir superar las expectat

• Generar ventas en su territorio mediante la elaboración del Business Plan Anual, Forecast mensuales, captación directa de nuevos clientes en su territorio, renegociación de condiciones con clientes actuales, etc.
• Comunicar imagen y servicios de la Compañía en las cuentas de su territorio
• Proveer a la Compañía de información del territorio
• Proactividad en la aplicación del proceso comercial y en mejorar sus habilidades profesionales
• Networking en el sector.

• La comercialización del número de puntos de venta rentables previstos en el presupuesto anual ó mas, de los modelos; Corner y Delicorp.
• Ser el interlocutor principal entre clientes actuales y potenciales (empresas o propiedades de edificios), para la venta del modelo de local, asesoramiento sobre diferentes opciones, valoración de opciones de implantación, y coordinación de puesta en marcha junto a los departamentos de construcción, operaciones y marketing.
• Hacer una prospección comercial activa para lograr las ubicaciones previstas en el presupuesto anual, presentando a la aprobación del proyecto las unidades que alcancen las expectativas de rentabilidad definidas en el plan estratégico.
• Preparar la documentación necesaria y la presentación de la misma en los concursos de restauración a los que se presente.
• Análisis de los datos de la evolución comercial de los modelos implantados para proponer mejoras continuas que mejoren el rendimiento de los mismos.

• Consecución de los objetivos anuales de facturación y rentabilidad de sus tiendas.
• Gestión, dirección, formación y motivación al equipo de personas que tiene a su cargo en la red de sus 15 tiendas.
• Asegurar la correcta ejecución de los procesos definidos por la organización en las distintas áreas de negocio.
• Definir, gestionar e implementar la estrategia de la compañía.
• Reportar al Retail Manager sobre el desarrollo de su actividad.
• Cumplir los objetivos comerciales asignados.

• Gestionar un equipo de 4 a 10 personas, según el volumen de facturación.
• Seleccionar, animar y formar al personal de la tienda.
• El volumen de ventas de su sección así como de su productividad.
• Cumplir los objetivos marcados por la empresa.
• Controlar los flujos de mercancía de su sección así como su correcta implantación.

• Garantizar el buen funcionamiento del punto de venta.
• Gestionar, organizar y animar el equipo de ventas.
• Realizar el control diario de las ventas de la tienda.
• Detectar las necesidades del punto de venta.
• Garantizar que se aplican las directrices de la marca así como la imagen de esta en el punto de venta.