Reajustar plazos, sobre la base del crecimiento sostenible, es la receta de Consum ante la actual crisis. Sin abandonar el futuro planificado. “Los ajustes a corto hay que hacerlos sin comprometer el proyecto”, dice Juan Luis Durich su director general.

Enrique Sesé Editor D.A

Hace unos días un grupo de colegas intercambiaba información sobre como está afectando la situación económica en el retail de cada uno de los países. Entre las preguntas, una muy interesante sobre las medidas que los retailers están adoptando para atraer a los compradores a sus puntos de venta.

Entre las muchas y variadas respuestas destacaba sin duda la fuerte promoción en precio, convertida en la herramienta casi única en muchas ocasiones.

Alicia Davara Redactora Jefe D.A

“La distribución moderna nunca debe elegir por el cliente”. Con esta frase Noël Prioux, director general de Carrefour, se desmarcaba de la estrategia de selección de marcas iniciada por Mercadona hace unos meses que ha dejado fuera de los lineales 800 referencias de fabricantes líderes. Casi al tiempo, retailers como Alcampo, Eroski o El Corte Inglés, anunciaban que no recortarán surtido. Un paso más allá, la primera central de compras por facturación, el Grupo Ifa, propone un programa de promociones en precio entre sus socios con la colaboración de un grupo de proveedores afectados por la decisión de la cadena de supermercados líder.

Lluís Martínez-Ribes Profesor titular de ESADE

Contra todo pronóstico, en tiempos de crisis hay quienes aprovechan para crecer. Y lo hacen porque abandonan conceptos arcaicos, cuidan su marca haciéndola sentir experiencialmente en sus tiendas, hacen del mundo su mercado y basan su innovación en un “insight”. Y todo ello, configurado como un completo modelo de negocio. Eso hace que ahora sea el mejor momento para iniciar un proyecto sólido.