(Por Alicia Davara)

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Modelos disruptores y modelos innovadores sin perder la esencia. El desafío de los discounters a las empresas clásicas y líderes en el sector de los supermercados ha conseguido destapar las alarmas.

La expansión de las cadenas Aldi y Lidl y la imagen nueva de establecimientos de calidad generada entre los compradores, se ha convertido en el nuevo caballo de batalla en el sector de los supermercados europeos.

MÁS TEMIDOS QUE AMAZON

No es, con serlo, Amazon y su formato food, el retailer más temido para la gran distribución alimentaria. Lidl y Aldi, o Aldi y Lidl, se sitúan hoy en el ojo del huracán en el sector detallista europeo.

Caso del Reino Unido,  imperio en otro tiempo del mejor hacer del formato supermercado de calidad. Los supers británicos temen más a Lidl y Aldi que a Amazon. Con cuatro líderes, Tesco, Sainsbury, Asda y Morrisons,  que se enfrentan  a la reciente puesta en marcha de Amazon Fresh y el servicio de entrega rápida. Al tiempo, al  crecimiento imparable de las cadenas alemanas de descuento y sus fuertes planes de expansión. Anunciado en el caso de Aldi. Abrirá en 2016 de 80 nuevas tiendas, un 23 % más que en 2015.

Distribución alimentaria en Europa. Previsiones 2018

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ATENCIÓN AMÉRICA

Lidl, no se limita al mercado europeo. Aprovechando su nueva era, una vez perdido en su imagen el concepto “hard” comienza a plantar semilla en los Estados Unidos. Lo haría en el pasado verano con la apertura de su sede en Arlington, Virginia. Al mismo tiempo que anunciaba que el máximo ejecutivo de Lidl Irlanda,  Brendan Proctor, dirigirá la estrategia como presidente y director general de Lidl estadounidense.

Ahora la cadena de supermercados traspasa  su modelo al continente americano. “Estamos muy contentos de dar este importante paso para poner en marcha la expansión de Lidl en los Estados Unidos y esperamos llevar a los consumidores estadounidenses a un tipo diferente de experiencia de compra”,  ha dicho Proctor con motivo de la puesta en marcha de la nueva sede.

El plan de expansión contempla la apertura  de un centenar de tiendas “no más tarde de 2018”.  Lidl opera cerca de 10.000 tiendas en 26 países en toda Europa.

ECOMMERCE. DEL NO AL ¿POR QUÉ NO?

Aldi fachada

Y un paso más.  Aldi ha puesto en marcha su  primera tienda online en Europa. A pesar de sus anteriores y rotundas afirmaciones sobre su falta de interés en el ecommerce. Igual consideración en  su principal competidor en el segmento de supermercados de descuento, el también grupo alemán Lidl. ¿Un primer paso para una próxima aceleración del ecommerce de alimentación?

Casi un año después de que saltaran las primeras informaciones sobre la entrada de Aldi en el comercio electrónico europeo,  la cadena de descuento de origen alemán ha puesto en marcha su primera tienda online en  el continente. El discounter alemán que anteriormente manifestara no estar interesado por las ventas por internet, al con encontrar rentabilidad en el negocio,  daría el primer paso en sentido contrario en 2013 con la puesta en marcha de una tienda electrónica para bebidas alcohólicas en Australia.

Según el análisis de IGD, varios son los motivos del cambio de estrategia. El rápido crecimiento de Aldi en el Reino Unido, donde se generan ya un 22 % de sus ingresos y espera alzar hasta el 33 % en 2020,  la feroz competencia de los grandes supermercados británicos,  junto a un consumidor destacado como el de mayor gasto en internet de Europa, habrían llevado a Aldi a cambiar de opinión sobre el comercio electrónico y lanzar su tienda online.

El lanzamiento de su tienda online en Gran Bretaña se inicia con una oferta corta, 54 vinos. No obstante la compañía informa que la cesta se ampliará en las próximas semanas de forma gradual, con productos básicamente no perecederos.  Con dos opciones e entrega, en domicilio o en el servicio de paquetería Collect Plus y un precio  de servicio gratuito para pedidos superiores a 50 libras y un coste de 3 libras por pedidos de cuantía menor.

El Reino Unido es un mercado de rápido crecimiento para Aldi. Genera un 21 % de sus ingresos,  porcentaje que se espera represente un 33 % en 2020, gracias a una fuerte expansión prevista por la compañía con la apertura de una media de 70 tiendas por año. Junto a ello, los consumidores británicos figuran entre los más activos de Europa en compras online, incluidas de alimentación.

La apertura de esta su primera tienda online en Europa podría tener continuidad en otros países como Alemania (de la mano de Aldi Sur) y españa y Portugal ( con la empresa hermana Aldi Norte).  Por el momento, son solo rumores. Aunque  los rumores no sean noticia, algunas veces se cumplen.

ESPAÑA. GANANDO ENTEROS

Discounters con imagen renovada y ganando enteros. Datos de Kantar Worldpanel  sitúan a Lidl, la empresa de supermercados de descuento, en la primera posición en cuanto a progresión en cuota de mercado.

Junto a DIA, son las cadenas de Gran Consumo que más han aumentado su cuota de mercado en lo que va de año. DIA ha sumado 0,5 puntos porcentuales  en el acumulado del tercer trimestre, por  lo que eleva su participación hasta el  8,7%, lo que la sitúa como el segundo grupo del sector en España.

La multinacional española ha recibido impulso de sus nuevas enseñas. Con La Plaza de DIA, crece en frescos y con Clarel  en perfumería. Por su parte Lidl, ha sumado 0,4 puntos hasta septiembre y alcanza el 3,5% del mercado, siendo la marca que atrae un mayor número de compradores. Tanto la española como la germana siguen quedando por debajo de Mercadona, que capta 22,9% del total  en el mismo periodo, pero, sólo ha  sumado dos décimas.

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(Más información en D/A Retail Nº 467, Enero-Febrero 2016)